कढ़ाई के लिए मूल्य कैसे दें

अपनी खुद की कशीदाकारी वस्तुओं को बेचने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक यह है कि कीमत कैसे तय की जाए लागत और लाभ जो आप प्राप्त करना चाहते हैं जोड़कर एक मूल मूल्य निर्धारित करें - फिर उस मूल्य को बाजार की आवश्यकताओं के अनुसार परिवर्तित करें

सामग्री

चरणों

भाग 1लागत और लाभ की गणना
भाग 2बाजार विचार
भाग 3अन्य विवरण

चरणों

भाग 1
लागत और लाभ की गणना

प्राथमिक लागत की गणना (सामग्री की) काम पर इस्तेमाल किए गए सभी उत्पादों की एक सूची बनाओ, साथ ही साथ अपनी व्यक्तिगत कीमतें।

जिस कपड़े पर आप सीमा और प्रक्रिया में इस्तेमाल की जाने वाली रेखा सबसे स्पष्ट सामग्री हैं - हालांकि, सभी मोती और अतिरिक्त टुकड़े को भी विचार किया जाना चाहिए।
यदि आप अपना काम पैक कर रहे हैं, तो सामग्री की लागत भी शामिल की जानी चाहिए।

अपना काम एक मूल्य दें आपको अपने समय के लिए भुगतान करना चाहिए, खासकर यदि आप एक वैध व्यवसाय करने की योजना बनाते हैं

एक घंटे की दर निर्धारित करें यदि आप कीमतें कम रखना चाहते हैं, तो न्यूनतम मजदूरी पर खुद का आधार रखें।
आप रिकॉर्ड कर सकते हैं कि आप प्रत्येक व्यक्ति के टुकड़े के साथ कितना समय बिताते हैं या आप पूरे प्रक्रिया के साथ व्यतीत किए गए समय का औसत बनाते हैं।
प्रत्येक उत्पाद की श्रम लागत निर्धारित करने के लिए निर्धारित राशि से प्रत्येक टुकड़े पर खर्च किए गए घंटे की संख्या गुणा करें।

अपने ऊपरी लागत का निर्धारण करें यह व्यापार को बनाए रखने में निवेश किए गए धन की चिंता करता है आप उन्हें "ऑपरेटिंग व्यय" भी कह सकते हैं

उपयोग किए गए सभी उपकरणों की सूची बनाएं और उनके साथ जुड़ी वार्षिक लागतें। इसमें मशीनों को खरीदने या किराए पर लेने की लागतों को शामिल करना चाहिए।
साथ ही बाजार परमिट, ऑफिस स्पेस, और वेबसाइट की दर (यदि लागू हो) सहित पूरे वर्ष चल रहे व्यापार को रखने के लिए अन्य लागतों को भी सूचीबद्ध करें।
हर साल काम करने वाले घंटे की गणना करें - फिर इस राशि को अपने वार्षिक खर्चों से विभाजित करें। इससे आपको कितना निवेश करना होगा, का एक घंटा औसत होगा
इन भागों के मूल्य का निर्धारण करने के लिए प्रत्येक घंटे में आपके द्वारा निवेश किए जाने वाले घंटे की संख्या के अनुसार व्यापार की लागत प्रति घंटा बढ़ाएं।

अन्य संबंधित लागतों को शामिल करें उदाहरण: जब आप विशिष्ट स्थानों पर व्यापार करने की योजना बनाते हैं

ये लागत हमेशा एक समस्या नहीं होगी, खासकर यदि आप केवल ऑनलाइन व्यापार करते हैं
यदि आप हस्तकला मेले में कढ़ाई बेचने की योजना बनाते हैं, तो बूथ, यात्रा / लोकोमोशन की लागत और विशिष्ट घटनाओं से संबंधित अन्य लोगों को भी जोड़ना है।
विशिष्ट ईवेंट में आप जिस आइटम की बिक्री करना चाहते हैं उसकी संख्या रिकॉर्ड करें
प्रत्येक आइटम की कीमत निर्धारित करने के लिए आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों की संख्या के अनुसार संबंधित लागतों की कुल राशि को विभाजित करें प्रक्रिया के अंतिम मूल्य को जानने के लिए यह राशि आवश्यक होगी।

अपने लाभ का मूल्य पता करें यदि आप अपना व्यवसाय विकसित करना चाहते हैं, तो आपको अपने लाभ की गणना करनी चाहिए।

यदि आप अपने व्यवसाय को छोटा रखने की योजना बना रहे हैं, तो आपके वेतन को आपके लाभ के रूप में माना जा सकता है उन्हें अलग-अलग गणना करने के लिए आवश्यक नहीं होगा, यदि कोई हो।
यदि आप इस व्यवसाय के साथ खुद का समर्थन करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको अपने वेतन के अतिरिक्त उच्च लाभ शामिल करना होगा। व्यापार (सामग्री, श्रम, ऊपरी और समान) की कुल लागत बढ़ाएं - फिर उन्हें लाभ की वांछित प्रतिशत से गुणा करें
- एक 100% लाभ प्रतिशत आपको अपने निवेश पर वापस लाएगा।
- यदि आप व्यवसाय की लागत को पार करना चाहते हैं, तो आपको बड़े प्रतिशत से मूल्यों को बढ़ा देना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपको 125% का लाभ चाहिए, तो कुल लागत 1.25 से बढ़ें यह आपको अतिरिक्त 25% लाभ अर्जित करने की अनुमति देगा।

मूल्य निर्धारित करने के लिए सब कुछ जोड़ें सामग्री, श्रम, ऊपरी और समान जैसे मूल्यों को जोड़कर कुल लागत की गणना करें। लाभ भी जोड़ें

इन मूल्यों का योग उत्पाद के अंतिम मूल्य होना चाहिए।

भाग 2
बाजार विचार

बिक्री के बारे में पता करें विचार करें कि आप कहां बिक्री और अपने ग्राहकों को करेंगे बेची गई वस्तुओं की कीमत इन कारकों को प्रतिबिंबित करनी चाहिए।

यदि आप शिल्प मेले में अपने काम को बेचने की योजना बनाते हैं, तो देखें कि किस प्रकार के उपभोक्ता अक्सर वहां जाते हैं जो लोग स्कूल या चर्चों द्वारा प्रोत्साहित किए गए मेलों पर जाते हैं, उनके पास बुटीक और चैरिटी इवेंट्स में जाने वालों की तुलना में कम वित्तीय स्थिति होती है।
यदि आप बस इंटरनेट या स्टोर में बिक्री कर रहे हैं, तो उस उत्पाद के प्रकार पर विचार करें जो आप बढ़ते हैं और जिस तरह से वह इसे बेचता है बुटीक में बेचे जाने वाले अनोखे कढ़ाई वाले टुकड़ों में वेबसाइटों पर "बड़े पैमाने पर निर्मित" टुकड़ों की तुलना में अधिक कीमतें हैं।
आप स्थान और ग्राहकों द्वारा मूल्य कम करने के लिए ऐसा कर सकते हैं- ऐसा करने के लिए, नौकरी के मूल्य में कमी करें और लाभ का प्रतिशत या सस्ता सामग्री का उपयोग करें। यदि आप काम और लाभ के मूल्य में वृद्धि करते हैं और अधिक महंगी सामग्री का उपयोग करते हैं तो ये कीमतें अधिक हो सकती हैं।

प्रतियोगिता पर ध्यान दें बिक्री मूल्य उन लोगों के बारे में अनुमानित होना चाहिए जो समान आइटम बेचते हैं। उन्हें स्थिति के अनुसार बदलें

यदि आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं, तो आप स्पष्ट रूप से प्रतियोगियों को ग्राहकों को खो देंगे
यदि आपकी कीमतें बहुत कम हैं, तो ग्राहकों को लगता है कि आपका उत्पाद कम मूल्यवान और कम गुणवत्ता वाला है - और आप उन्हें भी खो देंगे

इसकी कीमत बढ़ाने के लिए उत्पाद के मूल्य में सुधार करें यदि आप उपभोक्ताओं को अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत के लिए खरीदने के लिए समझाना चाहते हैं, तो आपको ऐसा कुछ देना चाहिए जिससे लोग यह मान सकें कि आप जो विपणन कर रहे हैं वह अधिक मूल्य का है।

भागों का डिज़ाइन यह प्रभावित करता है। अगर आपके उत्पाद प्रतियोगियों की तुलना में अधिक सुंदर और अद्वितीय हैं, तो उन्हें अधिक मूल्यवान के रूप में देखा जा सकता है।
उपभोक्ता सेवा एक और पहलू है जिसे माना जाना चाहिए। यदि आप अपने ग्राहकों को खुश करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, या यदि आप अपने काम को अनुकूलित करने के लिए तैयार हैं, तो लोग यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप से खरीद दूसरों से खरीदने की तुलना में अधिक मूल्यवान अनुभव है।

भाग 3
अन्य विवरण

अपने मूल्यों को स्पष्ट रूप से चिह्नित करें उपभोक्ताओं को आप से खरीदने के लिए और अधिक इच्छुक होंगे यदि उनके मूल्य प्रत्यक्ष और आसानी से ढूँढें।

यदि आप अपने उत्पादों को शिल्प मेले में या भौतिक दुकानों पर बेचते हैं, तो वस्तुओं के सामने कीमतों और उपभोक्ता की सीधी रेखा दिखाई देनी चाहिए। ज्यादातर लोग कीमतों के लिए पूछना बंद नहीं करते हैं
इसी तरह, इंटरनेट पर बेचए गए व्यक्तिगत टुकड़े को भी स्पष्ट रूप से लेबल किया जाना चाहिए, क्योंकि बहुत कम लोग कीमतों को जानने के लिए आपसे संपर्क करेंगे।
यदि आप कढ़ाई बेचते हैं कि उपभोक्ताओं को आदेश देना चाहिए, एक मूल्य सूची प्रदान करें जो स्पष्ट रूप से बुनियादी, कस्टम, आदि की लागत को सूचीबद्ध करता है। इस सूची का खुलासा करें और विश्वसनीयता के लिए रिपोर्ट किए गए मूल्यों पर चिपकाएं।

ऑफ़र विकल्प संभावनाओं को कई विकल्प दें, जो आपके बजट को फिट करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप उच्च कीमतों पर बेहतरीन सामग्री से बने एक अच्छी तरह से तैयार की गई कढ़ाई का टुकड़ा बेच सकते हैं। उस हिस्से के डिज़ाइन के तत्वों को शामिल करें और कुछ समान बनाने के लिए थोड़ी कम गुणवत्ता वाली सामग्री का उपयोग करें जो कम मूल्यों पर बेचा जा सकते हैं। उत्पादों को एक साथ बेचो - ऐसा कोई व्यक्ति जो अधिक महंगा विकल्प नहीं दे सकता है वह उत्पाद सस्ता खोज सकता है।
अगर कोई आपके से एक कढ़ाई का आदेश देता है लेकिन स्थापित कीमत का भुगतान नहीं कर सकता, तो इसे कम करने की पेशकश करें (उत्पादन लागत कम करने) ग्राहकों को बताएं कि कीमतों में अंतर क्या होगा यदि वे कम रंग, इस्तेमाल किए गए अंक और अन्य अधिक विचारशील विवरण चुनते हैं।

देखभाल के साथ प्रोत्साहन और छूट की पेशकश करें विशेष सौदों नए उपभोक्ताओं से ध्यान आकर्षित करने और पुराने उपभोक्ताओं के हित का नवीकरण करने का एक अच्छा तरीका हो सकता है - हालांकि, उन्हें हमेशा अपनाया नहीं जाना चाहिए।

विशेष बिक्री का उपयोग केवल अल्पावधि में किया जाना चाहिए। इसमें "दो खरीद, एक भुगतान करें" प्रचार और उपहार कार्ड शामिल हैं
वफादारी प्रोत्साहन अधिक दूर होना चाहिए। उदाहरणों में वफादारी कार्ड, डिस्काउंट कोड और रिटर्न पॉलिसी शामिल हैं।
आप मात्रा के अनुसार स्थायी छूट की पेशकश भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कढ़ाई वाले बैग की कीमत $ 60.00 है, तो उनमें से तीन की लागत $ 165.00 हो सकती है - प्रत्येक वस्तु की कीमत $ 55.00 तक ले जाती है।

आश्वस्त रहें जब एक मूल्य की स्थापना हो, तो आश्वस्त रहें कि यह सही मूल्य है और अपने संभावित ग्राहकों को इसे आप में देखें।

उपभोक्ताओं के साथ सीधे व्यवहार करते समय, आँख से संपर्क करें और स्पष्ट रूप से बोलें किसी उत्पाद के मूल्य के लिए कभी माफी नहीं मांगे।
विश्वास दिखाते हुए लोगों को ऐसा करने के लिए प्रेरणा मिलेगी। यदि आपके पास उत्पाद की कीमत के प्रति एक अच्छा दृष्टिकोण है, तो उपभोक्ताओं को लगता है कि यह मान उचित है और आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं
अगर आप हकलाना या संदेह लगते हैं, तो ग्राहक सोचेंगे कि आप एक कढ़ाई बेच रहे हैं, जो उचित मूल्य से अधिक है। वे खरीदने या "सौदा" करने का प्रयास छोड़ सकते हैं

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