एक बिक्री कैसे करें

कुछ बेचना पहले की तुलना में सरल (और सस्ता) है। यह जनता तक पहुंचाना आसान है, चाहे केवल एक ही उत्पाद या कई बेचें। ऐसी तकनीकें हैं जो आपको इन लेन-देन में अधिक सफल बनाने में मदद कर सकती हैं, दोनों पर

सामग्री

चरणों

विधि 1बिक्री प्रक्रिया को नेविगेट करना
विधि 2अपना उत्पाद ऑनलाइन बेचना
विधि 3अपने उत्पाद ऑफ़लाइन बेचते हैं

युक्तियाँ
सूत्रों और कोटेशन

कितने ऑफलाइन.

चरणों

विधि 1
बिक्री प्रक्रिया को नेविगेट करना

समझें कि लोग कुछ उत्पादों को खरीदने का फैसला कैसे करते हैं। कई सर्वेक्षणों से पता चलता है कि खरीदारी करते समय हम अक्सर भावनात्मक फैसले करते हैं। तो ऐसे मकसदों के बारे में सोचिए जो दूसरों को आपसे क्या पेशकश करना चाहते हैं - और उन्हें अपने विज्ञापन में शामिल कर सकते हैं।

समझें कि लोग अक्सर अन्य लोगों के बारे में कहानियों के लिए प्रतिक्रियाओं को दिखाते हैं, न केवल तथ्यों। उदाहरण के लिए: यदि आप अपने उत्पाद का उपयोग करने वाले किसी व्यक्ति से एक प्रशंसापत्र शामिल करते हैं, तो यह आपकी संभावनाओं पर भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करेगा।
हालांकि, याद रखें कि लोगों को अभी भी तथ्यों की आवश्यकता है इसलिए, अपने उत्पाद के बारे में विशिष्ट विवरण शामिल करें, जैसे इसकी मरम्मत की स्थिति और इसके निर्माता
संभावित ग्राहकों अक्सर प्रशंसापत्रों पर प्रतिक्रिया करते हैं क्योंकि कई "भीड़ का पालन करें"

अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव चुनें इस बारे में सोचें कि आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा से किस तरीके से अलग है यह सस्ता और अच्छी तरह से बनाए रखा जा सकता है - शायद इसमें अन्य विकल्पों की तुलना में अधिक सुविधाएं हैं

अपने उत्पाद के इस अनूठे कारक पर आकर्षक ग्रंथों के साथ एक अच्छा विपणन अभियान का लाभ उठाएं - जो आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करता है।
लोगों को यह जानना होगा कि आपके उत्पाद की आवश्यकता (या इच्छा) पूरी होगी आपका प्रत्यक्ष लाभ क्या होगा? यह बाजार पर अन्य सभी समान वस्तुओं से कैसे अलग होगा?

उत्पाद की कीमत निर्धारित करें इस चरण में बहुत सावधान रहें। आपको बाजार के लिए पर्याप्त मूल्य तक पहुंचना होगा।

आप जिस लाभ मार्जिन की तलाश कर रहे हैं उसका निर्धारण करें। ऐसा करने के लिए, खरीद मूल्य से उत्पाद की लागत घटाएं। अपेक्षित मार्जिन के आधार पर, इस मूल्य को निर्धारित करने के लिए वर्चुअल कैलकुलेटर का उपयोग करें
मूल्य निर्धारण के लिए अनुसंधान की आवश्यकता है यह जानना जरूरी है कि इसके उत्पादों के लिए कितना प्रतिस्पर्धा शुल्क होगा ताकि पर्याप्त राशि सेट कर सकें और लाभ उत्पन्न करें यदि आप कुछ इस्तेमाल करते हैं, तो उपयुक्त राशि के अधिक विवरण के लिए निर्माता की वेबसाइट देखें। यदि आप किसी वेबसाइट पर कुछ बेच रहे हैं, तो यह उन अन्य लोगों द्वारा शुल्क की कीमत पर आधारित है जिनके समान आइटम हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों में खुद को प्रेरित करें
अपने उत्पाद के लिए बहुत अधिक या बहुत कम कीमत सेट न करें। लंबे समय में, दोनों विकल्प आपके व्यवसाय के लिए विनाशकारी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए: यदि आप बहुत कम कीमत के लिए कार बेचने की कोशिश करते हैं, तो लोग सोच सकते हैं कि इसके साथ कुछ गड़बड़ है। राशि निर्धारित करने से पहले अपने सभी खर्चों को लिखें बहुत विस्तृत रहें
सीएनईटी साइट अपने उपयोगकर्ताओं को इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों की कीमतों की तुलना करने के लिए अनुमति देती है (अंग्रेजी में और जाहिर है, डॉलर में)

निर्धारित करें कि आपका मार्केट / लक्षित ऑडियंस क्या है यह समझने के लिए आवश्यक है। कुछ को सामान्य रूप से बेचने की कोशिश न करें अपने दर्शकों को दोहन करने से आपको बिक्री को प्रचारित करने के अपने तरीके को पूरा करने में मदद मिलेगी।

युवा लोगों को कुछ बेचना युवाओं के लिए कुछ बेचने से बहुत अलग हो सकता है अधिक हाल की पीढ़ी ऑनलाइन ऑनलाइन खरीदारी करने की संभावना है इसके अलावा, आप अपने उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए कम औपचारिक भाषा का उपयोग कर सकते हैं। उसी समय, एक बुजुर्ग व्यक्ति Facebook (या यहां तक कि एक खाता भी) का उपयोग नहीं कर सकता है और इस प्रकार कभी भी सोशल नेटवर्क पर आपका विज्ञापन नहीं देख सकता है।
यहां कुछ सवाल हैं, जिन्हें आपको लक्षित ऑडियंस को निर्धारित करने के लिए खुद से पूछना चाहिए: आपने कभी भी कुछ खरीदा है? क्या आपका उत्पाद उस व्यक्ति की समस्याओं का समाधान करेगा? क्या आप अपने दर्शकों को पर्याप्त रूप से छोड़ रहे हैं? क्या आप धारणाएं बना रहे हैं या आपकी संभावनाओं की ज़रूरतों और शोधों की खोज कर रहे हैं?
जब आप अपने बाजार को समझते हैं, तो परिणाम के साथ अपने उत्पाद के लाभों को संबद्ध करें ग्राहक प्राप्त करने में रुचि रखते हैं।
अपना होमवर्क करो अपने बाजार से अधिक का लाभ उठाएं। अनुसंधान जनसांख्यिकी, उपभोग की आदतों, आदि अपने उत्पाद को पूरी तरह अन्वेषित करें

व्यवसाय बंद करें अपने उत्पाद को खरीदने के लिए ग्राहक को समझने के लिए आप क्या कर सकते हैं। यह किसी लेन-देन का एक मौलिक हिस्सा है।

ग्राहक के हस्ताक्षर के साथ व्यापार बंद करें कुछ प्रकार के लेन-देन में, यह हस्ताक्षर मई गारंटी देना बिक्री का समापन
धीरज रखो कभी-कभी आपको तुरंत सौदों को बंद करने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आप ग्राहक को "मिल रहे हैं" लोगों को दबाव में रणनीति बेचने पर शक है।
जब आपकी संभावना से बात कर, सवाल पूछें और उनके उत्तर सुनें पता लगाएं कि वह क्या चाहता है और यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि उस व्यक्ति के लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है
सौदा बंद करने के बाद, उत्पाद को कॉम्बो के रूप में वितरित करें

विधि 2
अपना उत्पाद ऑनलाइन बेचना

1
फ्री मार्केट में अपना उत्पाद बेचें यह उत्पाद को नेटवर्क में लाने का एक आसान और व्यावहारिक तरीका है। संभावित ग्राहकों के बड़े समूहों के लिए आपके पास तत्काल पहुंच होगी
- साइन इन करें या फ्री मार्केट में एक खाता बनाएं ऐसा करने के लिए, साइट के होमपेज के शीर्ष पर "साइन इन करें" या "एन्टर" पर क्लिक करें। फिर चुनें कि आप क्या बेचना चाहते हैं और एक शीर्षक और तस्वीरें जोड़ें।
- उत्पाद का वर्णन करें अपना रंग चुनें और फ़ोटो जोड़ें नि: शुल्क बाजार छह छवियों को शामिल करने की अनुमति देता है
- शिपिंग विकल्प चुनें ईबे के पास कई विकल्प हैं क्योंकि साइट ब्राज़ील में बहुत कम काम करती है, आपको अंतर्राष्ट्रीय वितरण पद्धतियां, जैसे यूएसपीएस को चुनना पड़ सकता है
- मूल्य दर्ज करें और (यदि आवश्यक हो) उत्पाद की मात्रा। निश्चित मूल्य विज्ञापन और समापन मूल्य के बीच चुनें, फिर आइटम को कैसे शिप करें चुनें।
- उत्पाद विवरण को पूरा करने के लिए "नि: शुल्क विज्ञापन दें" पर क्लिक करें, और फिर व्यक्तिगत संपर्क जानकारी दर्ज करें। अंत में, "सहेजें और घोषणा" पर क्लिक करें
- बिक्री के बाद, चुने गए विधि के अनुसार अपना भुगतान वापस ले लें: पेपैल, बैंक जमा, टिकट आदि यदि आप पेपैल चुनते हैं, तो इसका पालन करें यह ट्यूटोरियल एक खाता बनाने के लिए
- फ्री मार्केट में अपनी गतिविधि बढ़ाने के लिए, अपने उत्पाद के लिए एक व्यावहारिक शीर्षक बनाएं - एक ऐसा नाम जिसमें लोग खोज करेंगे। "उत्कृष्ट" या "अद्भुत" जैसी विशेषणों को हटा दें।
- तस्वीरें शामिल करना सुनिश्चित करें वे आपके उत्पाद को बेचने में आपकी सहायता करेंगे। रुचि रखने वाली अपनी संभावनाओं को छोड़ने के लिए विस्तृत चित्र दें
2
अपने उत्पाद को ऑनलाइन वर्गीकृत साइटों पर बेचें बहुत से लोग इन पृष्ठों पर अपने उत्पादों के खरीदार खोजते हैं बस उस विश्वसनीय वेबसाइट को ढूंढें जो उस क्षेत्र को कवर करती है जहां आप रहते हैं और पोस्ट करें (जो संभवत: मुक्त होगा)।
- उत्पाद फ़ोटो शामिल करें लोग इन तरीकों से विशेष रूप से इंटरनेट पर विज्ञापित किसी भी आइटम के बारे में काफी संदेहास्पद हैं। यही कारण है कि यदि आप उन्हें दिखाएंगे कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं तो आपको अधिक सफल होने की संभावना होगी। आइटम को प्रस्तुत करने योग्य बनाएं (उदाहरण के लिए, इसे साफ़ करना) और गुणवत्ता वाले फ़ोटो लेना
- बिक्री के लिए एक समय सीमा दर्ज करें विज्ञापन में कुछ जरूरी जोड़ना - "शुक्रवार तक मुझे उत्पाद बेचने की ज़रूरत है" जैसी कुछ कह रही है - आपकी संभावनाएं बढ़ सकती हैं
- सावधान रहें जब आप व्यक्तियों में खरीदारों से मिलते हैं सार्वजनिक स्थानों पर नियुक्ति करें ताकि आप संभावना न लें। यदि उत्पाद बहुत बड़ा और बढ़ना असंभव है, तो घर पर ग्राहक प्राप्त करने पर आपके पास कम से कम एक व्यक्ति हो। यदि संभव हो तो, केवल नकद स्वीकार करें।
- विज्ञापन के लिए एक अच्छा शीर्षक देना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह लोगों को आकर्षित कर सकता है और प्रतिस्पर्धी वस्तुओं से अपने उत्पाद को अधिक रोचक बना सकता है। उन खोजशब्दों का चयन करें जो आपके उत्पाद के साथ जुड़े हैं और जो ग्राहक उपयोग कर सकते हैं और ब्रांड नाम और आइटम की संरक्षण स्थिति को शामिल कर सकते हैं इसके अलावा विवरण जैसे रंग, आयाम और किसी भी समस्याएं, जैसे कि डेंट्स या जैसे
- अपने विज्ञापन में संपर्क जानकारी शामिल करें विज्ञापन साइट पर शायद आपके ईमेल की गोपनीयता की रक्षा करने का विकल्प होगा
3
अपने उत्पाद को अन्य वर्चुअल स्टोर में बेचें Mercado Mercado, जैसे ओएलएएल के अलावा कई विकल्प हैं। वे नए और प्रयुक्त वस्तुओं को बेचने और खरीदने के लिए विकल्प प्रदान करते हैं। विज्ञापन के लिए सबसे अच्छा पृष्ठ चुनने के बाद, अन्य विवरणों पर ध्यान दें।
- एक श्रेणी चुनें। प्रकार के पृष्ठ विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों को लेकर आते हैं। उस वस्तु का चयन करें जो आइटम को आप बेचना चाहते हैं जो सबसे अच्छा फिट बैठता है। अधिक विस्तृत जानकारी दें ताकि साइटें स्वयं को इस रैंकिंग में मदद कर सकें।
- निर्धारित करें कि आप केवल एक या कई उत्पादों को बेचेंगे। आपके इरादों के आधार पर, विक्रय साइटों पर "पेशेवर" खातों के लिए विकल्प चुनना सबसे अच्छा हो सकता है - जो कुछ मामलों में भुगतान किया जा सकता है इसके अलावा, यह कीमत बहुत भिन्न हो सकती है
- आपको संभव उपयोग शुल्क के लिए अपनी भुगतान जानकारी प्रदान करनी पड़ सकती है, साथ ही उपयोगकर्ता बना सकते हैं।
- एक बार अपना खाता सेट अप करने के बाद, अपने उत्पाद के लिए विज्ञापन बनाएं। संरक्षण की स्थिति, मूल्य और शिपिंग विधि का विस्तार करें प्रक्रिया को अंतिम रूप देने से पहले, विवरण देखें।
4
अपने उत्पादों को खोजों के लिए सुलभ बनाएं यह एक बड़ी ऑडियंस को आइटम लाने के लिए एक महत्वपूर्ण टिप है। बहुत से लोग विशिष्ट कीवर्ड का उपयोग करते हैं
- उत्पाद शीर्षक में कीवर्ड डालें स्पष्ट शर्तों के लिए ऑप्ट, जिसे लोग सवाल में आइटम ढूंढना चाहते हैं, तो इसका उपयोग कर सकते हैं।
- जितने संभव हो उतने कीवर्ड को अपने विज्ञापन में जोड़ें उदाहरण के लिए, यदि आप "नोकिया फोन" को बेचना चाहते हैं, तो आपका उत्पाद "ब्लूटूथ के साथ नोकिया फोन" से कम उपलब्ध होगा, क्योंकि इसमें कम शर्तें हैं

विधि 3
अपने उत्पाद ऑफ़लाइन बेचते हैं

सामाजिक संबंधों का आनंद लें जब आप इंटरनेट से कुछ बेचना चाहते हैं, तो आपको अपने "वास्तविक" रिश्तों का फायदा उठाना होगा। घर पर एक उत्पाद डेमो की योजना बनाएं और अपने दोस्तों के कनेक्शन का उपयोग करें।

कई संभावित ग्राहकों द्वारा अक्सर देखी जाने वाली जगहें खोजें, जैसे व्यापार शो और जैसे
एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाने के लिए स्थानीय घटनाओं में भाग लेना और व्यस्त रहना।
अपने उत्पाद के "नि: शुल्क नमूने" दें लोग इस रणनीति पर प्रतिक्रिया करते हैं क्योंकि अगर वे आइटम पसंद करते हैं, तो वे इसे खरीद लेंगे।

पता है कि रिश्तों की स्थापना और विकास महत्वपूर्ण है। जो लोग बिक्री करते हैं वे अक्सर कनेक्शन नेटवर्क और फोंट बनाते हैं। वे अपने परिचितों के साथ व्यापार लंच को चिन्हित करते हैं और जानते हैं कि व्यवसाय कार्ड कैसे वितरित करें। मुंह का शब्द रिश्तों में शुरू होता है

ग्राहक को क्या कहना है और उनकी आवश्यकताओं को समायोजित करना सुनना बिक्री प्रक्रिया का एक अभिन्न अंग है।
अजनबियों को कुछ बेचने की कोशिश कर रहा है - यह जानकर नहीं कि ये उत्पाद उनके लिए उपयोगी होगा - शायद ही कभी काम करता है ऐसे व्यक्तियों के साथ लंबे समय तक चलने वाले रिश्ते को विकसित करना चुनें, जो अच्छे ग्राहक हो सकते हैं (और फिर अधिक आइटम खरीदने और अपनी सेवाओं की गुणवत्ता के बारे में अपने दोस्तों से बात करने के लिए वापस आ सकते हैं)।
कुछ बेचना एक समय लेने वाली प्रक्रिया हो सकती है और एक हो सकती है मैराथन, नहीं एक शॉर्ट रन. यह एक नाजुक प्रक्रिया है
एक भाषण के अभ्यास के बजाय संभावित ग्राहकों से बात करते समय फ्रैंक होने का प्रयास करें यदि यह कृत्रिम लगता है, तो ये लोग आपको भरोसा नहीं करेंगे।

एक विपणन योजना का विकास उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए बजट सेट करें और सोशल नेटवर्क जैसे आपके दर्शकों तक पहुंचने के लिए अधिक व्यवहार्य तरीके से सोचें।

निर्धारित करें कि क्या आप रेडियो और टेलीविज़न स्टेशनों और समाचार पत्रों, साथ ही साथ मीडिया वातावरण में विज्ञापन करना चाहते हैं। आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा विकल्प क्या होगा?
व्यवसायों के लिए, अपने वार्षिक लाभ प्रक्षेपण का 10-12% आरक्षित करें और अधिकतम और न्यूनतम विज्ञापन बजट सेट करें। अपने औसत लेन-देन के मूल्य में परिवर्तन से इस मूल्य को गुणा करें। फिर किराए और संबंधित खर्च जैसे खर्च घटाएं शेष आपका अधिकतम और न्यूनतम बजट दर्शाएगा।

यदि आप एक बार में कई घरों के सामानों को छुटकारा पाने के लिए चाहते हैं, तो एक बाज़ार को बढ़ावा देने पर विचार करें।

समाचार पत्रों या सोशल नेटवर्किंग साइटों पर अपने बाज़ार का विज्ञापन करें अनन्य और अनूठे भागों सहित - आपके द्वारा उत्पादित किए जाने वाले उत्पादों के प्रकार की एक सूची बनाएं।
इस प्रकार के ईवेंट पर पोर्टेबल उत्पादों को अधिक आसानी से बेचा जा सकता है। कपड़ों और घरेलू उपकरणों के टुकड़ों के बारे में सोचें जो आप पास करना चाहते हैं और जो बिना समस्याओं के ग्राहकों को ले जा सकते हैं
बाज़ार को बढ़ावा देने का सबसे अच्छा तरीका सोचो। लोग सप्ताहांत पर (सप्ताह के बजाय) प्रकार की घटनाओं को पसंद करते हैं।
जहां आप बाजार को बढ़ावा देना चाहते हैं उसके आधार पर, अग्रिम में जिम्मेदार लोगों की अनुमति मांगें।

युक्तियाँ

याद रखें कि आपको इंटरनेट पर उत्पाद बेचने के लिए शुल्क का भुगतान करना पड़ सकता है।
हमेशा ईमानदार रहें जब आप कुछ बेच रहे हों यदि आप अपने ग्राहकों को बेवकूफ़ बनाते हैं, तो आपको खराब प्रतिष्ठा मिलेगी।
वास्तविक और मैत्रीपूर्ण बनें सही व्यक्तित्व रखने से लोगों को नए उत्पादों को खरीदने के अपने डर पर काबू पाने में मदद मिल सकती है।