कैसे बेचें

वार्तालाप को नियंत्रित न करें अगर ऐसा लगता है कि कोई बातचीत करने के लिए मजबूर है, तो आपके दर्शकों की रुचि कम हो जाएगी।

• खरीदार को पूछने और उत्पाद पर टिप्पणी करने का मौका दो - ज़ाहिर है, ध्यान से सुनो,
• ऐसे प्रश्न पूछें जो "हां या नहीं" के साथ उत्तर नहीं दिया जा सकता क्योंकि इससे बातचीत और रुचि को समाप्त हो सकता है।
• उत्तरों में हेरफेर न करें लोगों के मुंह में शब्द लगाने की कोशिश करना हताशा का रास्ता है।

तनाव पर भरोसा और विश्वसनीयता आप किसी करीबी दोस्त या रिश्तेदार को बेहतर बेच सकते हैं? इसका कारण यह है कि आपके साथ एक संबंध है जो उन्हें आपकी मदद करना और आप पर भरोसा करना चाहते हैं। यदि आप किसी व्यक्ति के साथ वास्तविक संबंध बनाते हैं, तो वे आपके पास से कुछ खरीदने की संभावना रखते हैं।

ईमानदारी से रहें यद्यपि सच्चाई का मतलब है कि आपके उत्पाद या सेवा में गलती का मतलब है, ईमानदारी से। यह कई लोगों के लिए अपील करता है - एक विक्रेता में ईमानदारी सहज और वांछित है

उम्मीदों के साथ बिक्री में मत जाओ आप सोच रहे हैं कि व्यक्ति कैसे प्रतिक्रिया देगा, या बिक्री किस प्रकार चली जाएगी, आपको निराश हो जाएगी यदि आप करते हैं, तो आपके पास प्रतिक्रियाएं तैयार होंगी, और आपको अच्छी तरह से बेचने की लचीलापन नहीं होगी। दर्शकों के अनुसार अपने प्रस्तुति प्रवाह को दो।

अपने जवाब को सही ठहरें जो भी आपका खरीदार है, सड़क के नीचे एक महिला या किसी कंपनी के सीईओ, वे अपनी राय का आधार बनाना चाहते हैं।

• यदि आप जो कहते हैं, उससे असहमत हैं, उनके साथ सहमत हैं। ठोस उदाहरणों और वास्तविक वार्तालाप के साथ उनके दिमाग को बदलने में उनकी सहायता करें
• अपने उत्पाद के लिए उनकी आवश्यकता की पुष्टि करें उन्हें अपने उत्पाद को खरीदने में सहज महसूस करें।

सबसे बड़ा लाभ स्पष्ट होना चाहिए। आप चाहते हैं कि उत्पाद को सर्वोत्तम पसंद की तरह दिखना चाहिए, और ऐसा करने के लिए, आपको यह पता लगाना होगा कि यह जीवन क्यों आसान बनाता है, मुनाफा बढ़ता है, समय बचाता है, पैसे बचाता है, और इसी तरह। यह स्पष्ट होना चाहिए कि आप से खरीद ग्राहक के जीवन को बेहतर बना देगा।

बहुत सारे विकल्प दिखाने से बचें यदि आप एक ही बार में कई चीजें देते हैं, तो आप विकल्प के साथ अपने ग्राहक को डूब सकते हैं इससे आपके प्रस्तुति के लिए एक साधारण हां या नहीं कहने के लिए यह लगभग असंभव बना देता है इसके बजाय, एक समय पर एक आइटम या सेवा पर ध्यान दें और पूछें कि व्यक्ति कितनी प्रतियां चाहता है।

अन्य ऑफ़र के साथ सभी बिक्री का पालन करें एक बार सफलतापूर्वक बेचे जाने के बाद, एक अन्य उत्पाद या सेवा प्रदान करें आपके दर्शकों को अधिक ग्रहणशील होगा क्योंकि वे आपसे खरीदने के लिए सहमत हुए हैं, और दूसरी बार कम काम करेंगे।

खरीदारी सरल बनाओ अगर आपके पास एक जटिल खरीद और शिपिंग प्रक्रिया है, तो आपके ग्राहक उन कार्यों की मात्रा के साथ निराश हो सकते हैं जिनके लिए उन्हें ज़रूरत है जितना संभव हो उतना सब कुछ सरल करें ताकि यह क्लाइंट के लिए काम न करे।

आपसी समझौते का निर्धारण करें इसका मतलब यह है कि भविष्य में आपको फिर से मिलने के लिए ग्राहक के साथ एक समझौता करना, या भविष्य की खरीद करना। पहली खरीदारी करने के बाद भविष्य की तारीख के लिए बैठक की व्यवस्था करने का प्रयास करें तो आपके पास उन्हें बेचने का कम से कम एक मौका होगा।

तात्कालिकता की भावना बनाएं बिक्री करने के लिए, यह प्रकट करें कि उस समय थोड़ी मात्रा में यह किया जा सकता है। ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि प्रचार समाप्त हो रहा है या खरीद के लिए उपलब्ध सीमित उत्पाद और सेवाएं हैं।

एक समझौता, या रियायत करें। इस मामले में, आप एक डिस्काउंट ऑफर, या टोस्ट के साथ सौदे बंद कर देंगे। न केवल यह आपकी वर्तमान बिक्री को मजबूत करने में मदद करता है, लेकिन यह संभवतः अतिरिक्त सौदों में लाएगा।

एक परीक्षण अवधि प्रदान करें यदि ग्राहक आपके उत्पाद में दिलचस्पी लेता है, तो परीक्षण अवधि की पेशकश करके झिझक को हटा दें। यह एक समयसीमा हो सकती है, या आप जो बिक्री कर रहे हैं उसका एक निःशुल्क नमूना हो सकता है। अगर उनके पास इसका इस्तेमाल करने का मौका है, और मूल्य जानने के लिए जो वह अपने जीवन में ला सकता है, तो आपने एक बिक्री सुरक्षित रखी है, साथ ही भविष्य में अधिक संभावना की संभावना है।

एक अल्टीमेटम का उपयोग करें उस स्थिति में, दिखाएं कि आपका उत्पाद खरीदना एकमात्र तरीका है। यह दर्शाता है कि लंबे समय में खरीदारी कैसे हानिकारक नहीं हो सकती है, या यह कैसे समान उत्पाद भी आपके पैरों पर नहीं आ सकता है।

दैनिक लागत दिखाएं प्रति दिन आपके उत्पाद की लागत का प्रदर्शन करके बंद करें इस तरह की संख्या शायद ग्राहक के लिए छोटा और उचित होगी, ब्याज पैदा करना।