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फेसबुक पर विज्ञापन कैसे करें

फ़ेसबुक का उपयोग कर एक अरब से ज्यादा लोग हैं और इस सोशल नेटवर्क की मदद से आप ऐसे विज्ञापन जोड़ सकते हैं जो आप कल्पना करते हैं कि लगभग किसी भी समूह की पहुंच है। कुछ लोग Google पर विज्ञापन करना पसंद करते हैं, जहां आप अधिक सक्रिय खरीदार पा सकते हैं फिर भी, फेसबुक आपको किसी भी समय, किसी भी समय, लोगों के किसी भी क्षेत्र तक पहुंचने की अनुमति देता है। कोई भी फेसबुक पर एक विज्ञापन बना सकता है, चाहे वह किसी पेज, ईवेंट, ऐप, फेसबुक पर अन्य गंतव्य के लिए या अपनी साइट के लिए हो। यह जानने के लिए नीचे दिए गए लेख पढ़ें कि कैसे।

चरणों

विधि 1
अपने विज्ञापन सेट करना

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फेसबुक उपयोगकर्ता के रूप में रजिस्टर करें यदि आपका कोई खाता अभी तक नहीं है यद्यपि आपके ईवेंट या व्यवसाय को फेसबुक पर उपस्थित होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको इस सोशल नेटवर्क पर विज्ञापन देने में सक्षम होने के लिए एक पंजीकृत उपयोगकर्ता होना चाहिए।
  • आप एक नया लॉगिन बना सकते हैं और अपने व्यक्तिगत खाते का उपयोग नहीं कर सकते। विशेष रूप से, अगर आपको किसी को प्राप्तियां जारी करने की आवश्यकता है, तो एक नया फेसबुक खाता सेट करना बेहतर होगा ताकि आपको पासवर्ड साझा करने की आवश्यकता न हो।
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    एक श्रेणी और एक पृष्ठ नाम चुनें जो आपके व्यवसाय या सेवा का प्रतिनिधित्व करता है एक पृष्ठ आपके व्यवसाय के लिए एक प्रोफ़ाइल है आपको फेसबुक पर विज्ञापन देने के लिए एक पृष्ठ की ज़रूरत नहीं है, लेकिन सबसे ज्यादा - यदि सभी नहीं - बड़ी कंपनियों में एक पेज है इसमें, आप अपने वस्तुओं या सेवाओं का प्रचार कर सकते हैं, पहले से ही उपभोक्ताओं के साथ बातचीत कर सकते हैं और नए लोगों तक पहुंचने के अवसर बना सकते हैं।
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    एक लोगो या छवि सबमिट करें जिसे आप अपने व्यवसाय से संबद्ध करना चाहते हैं। अक्सर, यह वह लोगो होता है जो लोग आपके ब्रांड से संबद्ध होते हैं।
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    एक कवर छवि अपलोड करें यह पहली बात है जब लोग आपके व्यवसाय के पेज को देखेंगे। आपकी कवर छवि को पृष्ठ की लगभग पूरी चौड़ाई ले जाती है, और फिर, ऐसा कुछ होना चाहिए जो उपभोक्ता आपके व्यवसाय से संबद्ध हो सकते हैं।
    • उदाहरण के लिए, आप अपने व्यापार के लिए एक पृष्ठ बना रहे हैं, बार्बरा से सजाए गए केककैक्स आप cupcakes के क्लोज़-अप फोटो, या शायद बारबरा की एक छवि को पर्दे के पीछे काम करना चाहें, जिससे उसे कपकेक बना सकते हैं
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    आपके व्यवसाय के बारे में एक वाक्य बनाएं यह आपकी पसंद का एक पकड़फ्रेज़ भी हो सकता है। यह कंपनी के लोगो और इसकी श्रेणी के ठीक नीचे जाना चाहिए। आपके पृष्ठ पर आने वाले ग्राहकों को उस वाक्यांश के आधार पर तत्काल उस सेवा या उत्पाद को देखने में सक्षम होना चाहिए जो आपको प्रदान करते हैं।
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    अपने पृष्ठ के लिए एक वेबसाइट बनाएं अन्य प्रचार सामग्री के साथ प्रयोग के लिए उपलब्ध एक वेब पता चुनें
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    पोस्ट के माध्यम से अपने ग्राहकों से संचार शुरू करें वे किसी नए उत्पाद लाइन की घोषणा के लिए गर्मी की बिक्री के बारे में एक नोट से कुछ भी हो सकते हैं आपकी पोस्ट अपडेट, फ़ोटो या वीडियो के रूप में हो सकती हैं। आपके उत्पाद का आनंद लेने वाले लोग कभी-कभी आपकी पोस्ट फीड्स पर दिखने वाले आपकी पोस्ट देखेंगे।
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    अपना पोस्ट ऑप्टिमाइज़ करें विज्ञापनदाताओं ने महसूस किया है कि सभी पद समान रूप से नहीं बनाए जाते हैं अगर आप अपनी फेसबुक पोस्ट से अधिक व्यापार चाहते हैं और आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय सही दिशा में आगे बढ़े, तो सुनिश्चित करें कि पोस्टिंग करते समय आप निम्न युक्तियों को ध्यान में रखें:
    • संक्षिप्त और मीठी हो फेसबुक के अनुसार, लघु पद - 100 और 250 अक्षरों के बीच - 60% अधिक स्वाद, टिप्पणियां और शेयर प्राप्त होते हैं। यह एक बड़ा अंतर है।
    • दृश्य अर्थ के लिए अपील हर कोई प्रक्रियाओं को शब्दों के माध्यम से बेहतर नहीं करता है वास्तव में, उनमें से कई लोग दृष्टि की भावना का उपयोग करके देखकर सीखते हैं। फोटो एलबम, चित्र और वीडियो फेसबुक पेज पर उपभोक्ताओं की प्रतिबद्धता बढ़ाते हैं।
    • इनसाइट्स पेज का उपयोग करने के लिए आपको सीखने में मदद करें इनसाइट एक फ़ंक्शन है जो आपको पृष्ठ डेटा को खारिज करने और अधिक ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति देता है।
  • विधि 2
    अपने विज्ञापन निर्देशन

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    सुनिश्चित करें कि आपके पास अपना विज्ञापन बनाने के लिए आवश्यक सारी जानकारी है अपने विज्ञापन प्लान के आधार पर, यह विज्ञापन में शामिल करने के लिए इस तरह के एक boate- या एक तस्वीर या लोगो पर एक विशेष प्रस्तुति के विवरण के रूप में एक साइट क्षेत्र, तारीख या घटना स्थानों का यूआरएल शामिल हो सकते हैं।
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    अपने फेसबुक पेज पर जाएं और सही साइडबार में, "प्रायोजित" नामक अनुभाग को देखें जहां विज्ञापन दिखाई देते हैं। इस खंड के पास एक लिंक है जहां यह कहते हैं "एक घोषणा बनाएँ" इस बटन पर क्लिक करें
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    अपना विज्ञापन डिज़ाइन करें ध्यान दें कि अपना विज्ञापन बनाते समय आप कर हर चुनाव के लिए, फेसबुक स्वचालित रूप से नीचे एक पूर्वावलोकन तो आप तुरंत जारी रखने से पहले आपके विज्ञापन का अंतिम उपस्थिति देख उत्पन्न होगा।
    • गंतव्य: एक बाहरी URL (साइट) या आपके द्वारा बनाए गए Facebook पृष्ठ के बीच चुनें।
    • आपके विज्ञापनों में उपयोग करने वाली छवियों के लिए, सुनिश्चित करें कि उनके अधिकार दूसरों से नहीं हैं आपको अपनी छवियों, या सार्वजनिक डोमेन छवियों का उपयोग करना चाहिए
      • बाहरी URL के लिए, आपको उपयुक्त फ़ील्ड में यूआरएल को शामिल करना होगा। फिर विज्ञापन शीर्षक, विज्ञापन टेक्स्ट, और एक छवि या लोगो दर्ज करें।
      • एक फेसबुक पेज के लिए, आप प्रायोजित कहानियां बीच चयन कर सकते हैं, जो दोस्तों को जो विज्ञापन देखते हैं, या अपने फेसबुक पेज या फेसबुक विज्ञापन है, जो एक विशेष संदेश और एक कॉल में शामिल की पोस्ट पर के बारे में या तो एक कहानी भी शामिल है आपके द्वारा लिखी गई एक कार्यवाही के लिए
        • प्रायोजित इतिहास के लिए, आपको एक पृष्ठ इतिहास या पोस्ट पेज इतिहास के बीच चयन करना होगा। एक इतिहास पृष्ठ उपयोगकर्ता के लिए कार्रवाई करने के लिए कॉल के साथ, जो अपने पेज पसंद करती है उसके एक दोस्त दिखाएगा एक "लाइक" बटन - एक पृष्ठ पोस्ट कहानी फेसबुक पर अपने पिछले पोस्ट से एक चित्र उपयोगकर्ता और कुछ पाठ दिखाएगा, कॉलिंग कार्रवाई यहां एक टिप्पणी बटन, एक जैसा बटन और एक शेयर बटन है।
        • एक फेसबुक विज्ञापन के लिए, आपको गंतव्य टैब चुनना होगा, या किस फेसबुक पेज पर आपके विज्ञापन में लिंक उपयोगकर्ता को निर्देशित करेगा। उसके बाद, आप विज्ञापन टेक्स्ट और आपकी छवि या लोगो को शामिल कर सकते हैं।
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    अपना लक्ष्य चुनें फेसबुक विज्ञापन कंपनियों या सेवा प्रदाताओं को बहुमुखी प्रतिभा की पेशकश करते हैं आप अपने विज्ञापनों के साथ क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं?
    • पेज पर अधिक पेंट प्राप्त करें जो लोग आपके पृष्ठ का आनंद लेते हैं, वे आपकी पोस्ट देख सकते हैं। आपके पास जितना अधिक विन्यास होगा, उतना ही आपके दर्शकों की संख्या होगी, जब आप एक पोस्ट बनाते हैं।
      • कमाना के बाद एक घोषणा करना विवादास्पद है। कुछ लोगों को यह अच्छा लगता है, दूसरों को यह एक सीमित उपयोगिता मिलती है और आपको बताती है कि यह पैसे की बर्बादी है
      • देखें कि आपके टेनेड उत्पादों को कहाँ से आते हैं कुछ विज्ञापन अभियानों ने अंततः एक तीसरे विश्व देश में एक व्यापार के लिए हजारों टैनर्स उत्पन्न किए हैं जहां उस कंपनी का संचालन नहीं होता है
    • पृष्ठ पोस्ट को बढ़ावा दें आपके द्वारा बनाई गई एक विशिष्ट पोस्ट को बढ़ावा दें, संभावना बढ़ाना जिससे यह आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंच सके।
    • नए उपयोगकर्ता प्राप्त करें यह उन लोगों को लक्षित किया जाता है, जो आपके ऐप को डाउनलोड और उपयोग करने की अधिक संभावना रखते हैं।
    • घटना में भागीदारी उन लोगों को निर्देशित किया जाता है जो आपकी एक घटना में शामिल होने की संभावना रखते हैं।
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    उन ऑडियंस को चुनें जिन्हें आप तक पहुंचना चाहते हैं। अंधा स्पॉट बनाते रहें मत इसे एक तरह से करें चतुर. जिन लोगों को आप अपने विज्ञापन लक्षित करना चाहते हैं, वे आपके नीचे की रेखा को प्रभावित करेंगे। यदि आप सही दर्शकों में नहीं हैं, तो आप अंधेरे में शूटिंग करेंगे।
    • स्थान: एक विशिष्ट शहर, राज्य या देश चुनें जहां आपके विज्ञापन देखे जायेंगे।
    • जनसांख्यिकी: एक आयु समूह चुनें और क्या आप विज्ञापन पुरुषों, महिलाओं या दोनों को लक्षित करना चाहते हैं।
    • रुचियां: एक विशिष्ट रुचि दर्ज करें और फेसबुक को अपने विज्ञापन को उन उपयोगकर्ताओं के पृष्ठों पर रखें जिनके पास उनकी प्रोफाइल में रुचि है।
    • फेसबुक कनेक्शन: चुनें कि आप कौन लक्षित करना चाहते हैं - अपने विकल्पों को आपके मित्रों से लेकर, जो आपके पृष्ठ के प्रशंसक हैं, या फेसबुक पर सभी के लिए।
    • उन्नत लक्ष्यीकरण विकल्प में उपयोगकर्ता शिक्षा का स्तर शामिल है, चाहे आप अपने जन्मदिन, उनकी भाषा और उनके रिश्ते की स्थिति पर लोगों को प्रकाशित करना चाहते हैं।
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    जब आप अपना लक्ष्य चुनते हैं, तो फेसबुक आपको बताएगा कि आप उस विज्ञापन के साथ कितने लोगों तक पहुंचेंगे।
    • यदि आप चुनते हैं, उदाहरण के लिए, जो लोग जर्मनी में बीयर पीते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि आप उस देश की लगभग पूरी आबादी के लिए विज्ञापन का निर्देशन कर रहे हैं।
    • यदि आप उत्तरी पोरलैंड, ओरेगन में कीटनाशक के प्रशंसकों को विज्ञापन देने का चुनाव करते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि यह केवल कुछ लोगों तक पहुंच रहा है। इस लक्षित समूह तक पहुंचने (जो भी आपका लक्ष्य है) सबसे अच्छी रणनीति है, लेकिन यदि यह बहुत छोटा है, तो इसका विस्तार करने के तरीकों का विचार करें।
      • शायद, जिन लोगों तक आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं वे आपको बता नहीं रहे हैं कि वे कीटनाशकों की तरह हैं, लेकिन आप चुनकर, कह सकते हैं, परिदृश्य या बागों के समान लोगों तक पहुंच सकते हैं।
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    चुनें कि क्या आप प्रति क्लिक या प्रति दृश्य का भुगतान करना चाहते हैं और कीमत समायोजित करें। आप या तो भुगतान-प्रति-क्लिक (सीपीसी) या प्रति-दृश्य (सीपीएम) चुन सकते हैं। यदि आपको नहीं पता कि आप अपने सीपीएम को बजट कैसे दे रहे हैं, तो आपको सीपीएम से सीपीसी के लिए अधिक पैसा देने के लिए तैयार रहना चाहिए।
    • अभियान, मूल्य निर्धारण और समय-निर्धारण: यहाँ, आप मुद्रा आप विज्ञापन, आपके दैनिक बजट या एक पूरे के रूप अभियान के लिए भुगतान करने के लिए उपयोग करना चाहते हैं चुन सकते हैं और प्रकट करने के लिए विज्ञापन है जब आप चाहते हैं।
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    अपने विज्ञापन की समीक्षा करें सुनिश्चित करें कि सभी जानकारी सही है। इस पृष्ठ पर आपको वापस जाने और आपके द्वारा डिज़ाइन किए गए विज्ञापन के किसी भी हिस्से को संपादित करने का मौका होना चाहिए।
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    अपना विज्ञापन डालें आप क्रेडिट कार्ड या पेपैल का उपयोग करके भुगतान कर सकते हैं। आपने औपचारिक रूप से एक विज्ञापन चलाने शुरू कर दिया है और आपके निवेश पर वापसी देखने की संभावना बढ़ाई है।
  • विधि 3
    अपने विज्ञापनों के अधिकांश बनाना

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    सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आपके पास अधिकतम बजट है यदि आप अपने फेसबुक विज्ञापनों पर एक दिन में $ 20 से अधिक खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो प्रतिदिन 20 डॉलर में अपनी बजट की सीमा निर्धारित करें। यह बहुत महत्वपूर्ण है!
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    फेसबुक विज्ञापनों की प्रभावशीलता को अधिकतम करने का सबसे महत्वपूर्ण तरीका उनको लक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करना है। उदाहरण के लिए:
    • यदि आप ओरेगन के राज्य में बीयर बेच रहे हैं, तो अपने विज्ञापनों को लक्षित करें ताकि वे केवल उन लोगों के सामने ही दिखाई दें जो बीयर पसंद करते हैं (वे आपकी प्रोफ़ाइल में रुचि रखते हैं)। आप संभवतः 21 वर्ष से अधिक उम्र के लोगों को चुनना चाहेंगे आप केवल पुरुषों के लिए विज्ञापन दिखाने का चुनाव भी कर सकते हैं!
    • यदि आप एक बैंड का प्रचार कर रहे हैं, तो आपको इसे पसंद करने वाले लोगों, इसकी संगीत शैली और बैंड के समान बैंड को बढ़ावा देने के लिए इसे और अधिक प्रभावी मिलेगा।
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    फेसबुक विज्ञापन कितनी बार क्लिक किए जाते हैं (सीटीआर, या क्लिक थ्रू दर) के आधार पर प्रदर्शित करता है। यदि आपके विज्ञापन दिख रहे हैं लेकिन अचानक बंद हो जाए, तो आपका सीटीआर बहुत कम है अपने विज्ञापन में छवि बदलने की कोशिश करें और फिर से प्रयास करें
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    छवियां लक्ष्यीकरण के अलावा आपके पास सबसे अच्छा विकल्प हैं किसी भी समय आपके विज्ञापनों में अलग-अलग छवि आकारों का उपयोग करने की कोशिश करने योग्य है
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    स्मार्टफोन और टैबलेट जैसे मोबाइल उपकरणों के साथ विज्ञापन संपादित करें कुछ स्रोतों के अनुसार, इन उपकरणों से फेसबुक का उपयोग करने वाले 60% उपयोगकर्ता ऐसा करते हैं वास्तव में, मोबाइल फेसबुक के विज्ञापन विज्ञापनों की तुलना में 2.5 गुना अधिक कमाते हैं, और मोबाइल उपकरणों का बाजार बढ़ रहा है: 2013 की पहली तिमाही में, मोबाइल विज्ञापन बिक्री में लगभग 25% की वृद्धि हुई अंतिम तिमाही के संबंध इसका वास्तविक प्रभाव क्या है? ठीक है, कम से कम इसका मतलब है कि सही कॉलम नहीं है, यह वह जगह है जहां विज्ञापनों को कंप्यूटर पर प्रदर्शित किया जाता है। अपने विज्ञापनों का अधिक लाभ उठाने के लिए, इसे ध्यान में रखें।
    • मोबाइल संस्करण में उपयोग किए जा सकने वाले विज्ञापनों को चुनने के लिए फेसबुक के पावर एडिटर का उपयोग करें आपको पावर एडिटर डाउनलोड करने और उपयोग करने के लिए क्रोम इंस्टॉल करना होगा। पावर एडिटर प्रोग्राम डाउनलोड करने के लिए:
      • Google Chrome खोलें
      • नेविगेट करें विज्ञापन प्रबंधन फेसबुक पर
      • बाईं ओर पावर संपादक टैब तक पहुंचें
      • एप्लिकेशन को इंस्टॉल करें
      • एक बार खुलने के बाद, "डाउनलोड करें" पर क्लिक करें और निर्देशों का पालन करें
    • पावर एडिटर में, विज्ञापन प्लेसमेंट पर ध्यान दें। कुछ लोग कंप्यूटर संस्करण में दोनों को यह कहते हैं कि कितने क्लिक दर के माध्यम से अनुकूलित करने के लिए समाचार फ़ीड में मोबाइल संस्करण में आप विभिन्न संयोजनों की कोशिश कर सकते हैं और देखें कि वे आपके परिणामों को कैसे प्रभावित करते हैं।
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    ऑफ़र के साथ अधिक पहुंच बनाएं तो क्या आप अधिक संभावित ग्राहकों से जुड़ना चाहते हैं और अपना ग्राहक आधार बढ़ाना चाहते हैं? आप नए ग्राहकों के साथ एक प्रस्ताव में उन्हें सूचीबद्ध करके संबंध बना सकते हैं, जहां आप मुफ्त में कुछ देते हैं। ग्राहकों को मुफ्त सामान पसंद है और उन्हें मुफ्त सामान के माध्यम से वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने के लिए लुभाने के लिए नए ग्राहकों से जुड़ने और खरीदी उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका है।
    • यदि आप हिट उत्पन्न करने का प्रयास कर रहे हैं, तो एक नेमस्पेस और ईमेल के साथ एक लक्ष्य पृष्ठ सेट करें जब ग्राहक इस जानकारी को दर्ज करते हैं, तो उन्हें एक कोड या अपने प्रस्ताव की प्रति भेजें। ग्राहकों को मुफ्त आइटम मिलता है और आपको एक्सेस मिलती है।
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    अपने लक्ष्य दर्शकों को अनुकूलित करके पैसा बचाएं यदि आप प्रशंसकों के विशाल जन का निर्माण कर सकते हैं, तो उन्हें विज्ञापनों को लक्षित कर सकते हैं। जो ग्राहक पहले से आपके उत्पाद या सेवा के प्रशंसकों के विज्ञापन के लिए सस्ता होंगे और उच्च क्लिक-थ्रू दर यह आपके द्वारा खर्च किए गए कम पैसे और बेहतर रूपांतरणों का अनुवाद करता है।
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    सुनिश्चित करें कि आप छवियों को प्रदर्शित करने वाले विज्ञापनों को दंडित नहीं करते हैं हाल ही में फेसबुक ने अपनी विज्ञापन छवि नीति की समीक्षा की है, जिसमें कहा गया है कि पाठ विज्ञापन के कुल के 20% से अधिक नहीं ले सकता है। दूसरे शब्दों में, फेसबुक उन लोगों का बेहतर इस्तेमाल करने के लिए विज्ञापन निर्माताओं को निर्देशित करने का प्रयास कर रहा है। एक बनाते समय टिप का पालन करना सुनिश्चित करें
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    पनीर मछली बनाने के लिए वीडियो का उपयोग करने पर विचार करें। फेसबुक आपको ऐसे लक्षित उपयोगकर्ताओं को लक्षित विज्ञापन बनाने की अनुमति देता है, जो आपके पेज के प्रशंसकों के लिए अधिक तैनात नहीं हैं। ये विज्ञापन वीडियो बनाने के लिए एकदम सही अवसर हैं। अच्छी तरह से किए गए वीडियो उत्साह, मान्यता और सबसे महत्वपूर्ण बात - विश्वास, कुछ और अधिक प्रशंसकों को उत्पन्न करने की आवश्यकता कर सकते हैं।
    • वीडियो बनाते समय, संक्षिप्त और मीठी हो, चित्रों का उपयोग करें और जानें कि आपके दर्शक कौन हैं कॉल के अंत में, एक क्रिया कॉल शामिल करें। एक अच्छा वीडियो विश्वास बनाने में मदद कर सकता है, लगभग सभी अन्य मीडिया या प्रचार मीडिया से ज्यादा - उन्हें समझदारी से उपयोग करें!
  • युक्तियाँ

    • फेसबुक आपके लक्ष्यीकरण विकल्पों के आधार पर अधिकतम भुगतान-प्रति-क्लिक दर निर्धारित करता है यदि आप कम भुगतान करना चाहते हैं, तो आप एक अलग राशि सेट कर सकते हैं, जो फेसबुक का मूल्यांकन और स्वीकृत या अस्वीकार करेगा।
    • विज्ञापन नियमों का पालन करना सुनिश्चित करें ताकि आपका विज्ञापन अस्वीकार न हो।
    • यदि आप नहीं जानते कि क्या लिखना है, तो "एक विज्ञापन सुझाएं" बटन पर क्लिक करें और फेसबुक आपके लिए एक प्रतिलिपि उत्पन्न करेगा, जिसे आप चाहें संपादित कर सकते हैं
    • कई उपयोगी फेसबुक टूल्स का लाभ उठाएं जो बजट प्रदर्शन ट्रैकिंग टूल सहित विज्ञापनदाताओं की सहायता करते हैं।

    चेतावनी

    • प्रत्यक्ष बिक्री बनाने के बजाय अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए फेसबुक बेहतर है। विज्ञापनदाताओं को चेतावनी दी जाती है कि सोशल नेटवर्क पर विज्ञापन से उनकी बिक्री में तत्काल वृद्धि की उम्मीद न करें। अभियान के लिए बजट सेट करते समय इसे ध्यान में रखें
    • फेसबुक इंजीनियरिंग प्रबंधक हांग जीई ने कहा कि साइट अपने विज्ञापन एल्गोरिथ्म को बदल रही है ताकि इसमें कुछ लोगों को छिपाने के लिए कितने लोग चुन सकें, जो उनके प्रभाव को बढ़ाने के लिए किया जा रहा है।

    सूत्रों और कोटेशन

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