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कार्यकारी सारांश यह संपूर्ण विपणन योजना के उच्च स्तर के सारांश को संदर्भित करता है, और कागज पर एक विरोधाभास के लिए: यह अंतिम खंड है जिसे तैयार किया जाना चाहिए, लेकिन सबसे पहले वह अंतिम रिपोर्ट में होना चाहिए। एक कार्यकारी सारांश के साथ आने की कोशिश करें, जिसमें एक संक्षिप्त, सुखद पाठ है - जिसमें केवल कुछ वाक्य शामिल हैं, जो सब कुछ जोड़ता है। जैसा कि आप लिखते हैं, कल्पना कीजिए कि आप इस सारांश को "प्रेरक और संक्षिप्त संदेश" शैली के साथ पेश करेंगे। आपका काम पूरा हो जाने के बाद, अपने पाठ को जोर से पढ़ें। अगर इसे पूरी तरह से पढ़ने के लिए दस सेकंड से अधिक समय लगता है, तो पाठ को और भी सरल बनाना होगा।
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चैलेंज इस अनुभाग में उत्पाद (ओं) और / या उत्पाद लाइन (एस) का संक्षिप्त विवरण शामिल होना चाहिए जो आपकी कंपनी ऑफर करती है प्रत्येक विवरण के साथ, उन लक्ष्यों को शामिल करें जिनमें आप प्रत्येक उत्पाद और उत्पाद लाइन (बिक्री की मात्रा, रणनीतिक और कंपनी-विस्तृत लक्ष्यों आदि) के लिए परिभाषित करना चाहते हैं। प्रत्येक उत्पाद / उत्पाद लाइन के लिए अधिकतम तीन लक्ष्यों और जटिलता को परिभाषित करें और याद रखें कि इस परिभाषा को संक्षिप्त, पेंडर करने योग्य और मध्यम प्राप्त करने में आसान होना चाहिए।
3
स्थिति का विश्लेषण इस अनुभाग में आपकी कंपनी की तस्वीर, उसके ग्राहक आधार और सामान्य रूप से बाज़ार शामिल है। इसे छह उप-खंडों में विभाजित किया जाना चाहिए:
- 1। कंपनी का विश्लेषण:
- कंपनी की लंबी और लघु अवधि के उद्देश्य
- आपकी कंपनी का फोकस (जिसे सीधे कंपनी के मिशन स्टेटमेंट और विज़न के साथ गठबंधन किया जाना चाहिए)
- आपकी कंपनी की संस्कृति का विश्लेषण (क्या आपकी कंपनी का वातावरण शार्क टैंक की तरह गतिशील है, या पिंग-पांग के गेम की तरह वापस लाया गया है?)।
- आपकी कंपनी की ताकत
- आपकी कंपनी की कमजोरियों
- आपकी कंपनी के शेयर बाजार का अनुमान
- 2। ग्राहक विश्लेषण:
- अपने ग्राहक आधार का आकलन करें (यानी, कितने लोग संभावित रूप से आपके उत्पादों में से एक खरीद सकते हैं।) "कोई भी" एक मान्य उत्तर नहीं है)।
- आपके ग्राहक आधार (आयु, सामाजिक वर्ग, लिंग) का मुख्य जनसांख्यिकीय डेटा
- मान जेनरेटर (आपके उत्पाद और / या सेवाओं से आपके ग्राहक आधार के लिए सही मूल्य क्या है?)
- 3। प्रतियोगिता विश्लेषण:
- बाजार की स्थिति (क्या आपके प्रतिस्पर्धी बाज़ार में पूरी तरह से स्थापित हैं, या वे केवल विशिष्ट क्षेत्रों में काम करते हैं? क्या वे बड़े या छोटे प्रतिस्पर्धी हैं?)।
- ताकत।
- कमजोरियों।
- मार्केट शेयर
- 4। योगदानकर्ताओं: - लोग और कंपनियां जो आप करते हैं निरंतरता देते हैं।
- सहायक, कंपनियों, वितरकों, आपूर्तिकर्ताओं, आदि के विलय
- 5। पर्यावरण: - "पेस्ट" का विश्लेषण (राजनीतिक - आर्थिक, सामाजिक - सामाजिक और तकनीकी - तकनीकी)
- राजनीतिक और कानूनी वातावरण (क्या कोई विशिष्ट कानून या विनियमन है जो आपके उत्पाद को नियंत्रित करता है?)।
- आर्थिक वातावरण
- सामाजिक और सांस्कृतिक वातावरण
- तकनीकी वातावरण (आपके उत्पादों का अत्याधुनिक प्रौद्योगिकियों का हिस्सा है? क्या उन्नयन के लिए योजना है?)
- 6। SWOT (ताकत, कमजोरियों, अवसर और धमकी) SWOT विश्लेषण:
- आपकी कंपनी की आंतरिक शक्तियां (आपकी अनूठी संरचना और / या अनूठी स्टाफ आपकी कंपनी को कैसे उजागर करते हैं?)।
- आपकी कंपनी की आंतरिक कमजोरियां (जिन क्षेत्रों में इसकी अनूठी संरचना और / या कर्मचारी अद्वितीय हैं सीमित है?)।
- आपकी कंपनी के बाहरी अवसर (बाहरी कारक क्या हैं जो आप अपने व्यवसाय को सुधारने के लिए लाभान्वित कर सकते हैं?)
- आपकी कंपनी के बाहरी खतरों (बाहरी कारक क्या हैं जो संभवत: आपके व्यवसाय को बर्बाद कर सकते हैं यदि आपको जानकारी नहीं है?)।
4
मार्केट सेगमेंटेशन:- प्रत्येक बाजार का अपना अलग सेगमेंट है अपने उत्पाद या उत्पाद के लिए प्रासंगिक क्षेत्रों को समझना आपके बाज़ार में महत्वपूर्ण है क्योंकि वे आपको अपनी आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से फिट करने के लिए अपने "मार्केटिंग मिक्स" (नीचे "चर्चा किए गए" चार पी के) को समायोजित करने की अनुमति देते हैं। प्रत्येक खंड की अलग-अलग आवश्यकताओं
- सेगमेंट मापन-योग्य, पहुंच योग्य, मार्केटिंग मिश्रण के जवाब में अन्य सेगमेंटों से अलग होना चाहिए, टिकाऊ (लगातार बदलना नहीं), लाभ और एकसनी उत्पादन करने के लिए काफी बड़ा है।
- आपके विपणन योजना के भीतर, आपके क्षेत्रों की सूची को स्पष्ट और पूर्वानुमानित तरीके से पालन करना चाहिए, जैसे:
- सेगमेंट नाम:
- विवरण।
- इस सेगमेंट की कुल बिक्री का प्रतिशत
- वास्तव में यह खंड क्या चाहता है और इसकी ज़रूरत है
- यह धागा आपके उत्पाद का उपयोग कैसे करता है
- इस सेगमेंट को किस प्रकार के समर्थन की ज़रूरत है?
- इस सेगमेंट के लिए विज्ञापन करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इसके साथ संवाद करें।
- इस सेगमेंट की कीमत के प्रति संवेदनशीलता (क्या वे बहुत मूल्य संवेदनशील हैं या क्या वे मूल्य के लिए असंवेदनशील हैं?)
- इस सूची को दोहराएं जब तक कि आप सुनिश्चित न हों कि आपने अपने सभी प्रमुख खंडों को पहचान लिया है
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वैकल्पिक विपणन रणनीतियों: अपनी वर्तमान रणनीति तक पहुंचने से पहले आप और आपकी टीम ने किसी भी विकल्प का विवरण नीचे लिखें। इन विवरणों में किसी विशेष उत्पाद या रेखा का उन्मूलन, उत्पाद या रेखा की कीमत सीमा में बदलाव आदि शामिल हैं।
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चयनित विपणन रणनीति: उस रणनीति को समझाओ जिसे आप और आपकी टीम ने विकसित और सहमत किया। यह रणनीति क्यों चुना गया? आपको क्यों लगता है कि निकट भविष्य के लिए यह सबसे अच्छी रणनीति है? एक बार दस्तावेज़ीकृत होने के बाद, प्रत्येक उत्पाद के लिए अपना "चार पी (उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति)" बनाएं प्रत्येक उत्पाद का अपना "चार पी" होना चाहिए - आप निम्न प्रारूप का पालन कर सकते हैं:
- उत्पाद (उत्पाद)
- ब्रांड / ब्रांड का नाम
- (क्या यह 1 डॉलर का प्लास्टिक फायर ट्रक है, या 30 डॉलर का ब्लैकिंग रोशनी वाला धातु ट्रक और एक मोहिनी है जो छल्ले?)।
- उत्पाद लाइन की रेंज
- वारंटी।
- पैकेजिंग।
- मूल्य (मूल्य)
- मूल्य तालिका
- छूट।
- पैकेज द्वारा उत्पादों की बिक्री।
- भुगतान शर्तें
- लीज विकल्प (पट्टे, पट्टे) (यदि लागू हो)
- स्थान (स्थान) (वितरण)
- वितरण चैनल (आप इस उत्पाद को बेचते हैं, इसे खुदरा विक्रेताओं या गोदामों आदि में भेज देते हैं)।
- चैनल मकसद (आपके वितरकों को किस तरह का मार्जिन चाहिए, यदि लागू हो?)।
- आपके वितरकों के मूल्यांकन के लिए मानदंड
- स्थान।
- रसद और आपूर्ति श्रृंखला
- संवर्धन (प्रचार)
- विज्ञापन (किस प्रकार? प्रत्येक की लागत - विज्ञापन चैनल किस प्रकार - टीवी, प्रिंट मीडिया, इंटरनेट आदि) - क्या आप उपयोग करने की योजना बना रहे हैं?)।
- जनसंपर्क
- प्रोमोशनल प्रोग्राम
- बजट, उस बिंदु सहित, जहां लाभ मुनाफे के बराबर हैं
- इस प्रचार कार्यक्रम (ग्राहक वफादारी पर प्रभाव, नए ग्राहकों का अधिग्रहण आदि) के नियोजित परिणाम।
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लघु और दीर्घकालिक प्रोजेक्शन इस खंड में राजस्व और व्यय पूर्वानुमान, आपके बैलेंस विश्लेषण, और भविष्य में किसी भी बदलाव या समायोजन की आवश्यकता होगी।
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निष्कर्ष यह आपके कार्यकारी सारांश का एक विस्तारित संस्करण है आपको सभी विशिष्ट गणना (लागत, राजस्व, लाभ, आदि का अनुमान) शामिल करना चाहिए।
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