कैसे एक व्यक्ति को मनाने के लिए

व्यक्ति के पिछले कार्यों के संदर्भ के रूप में उपयोग करें लोगों को अपने पिछले कार्यों के अनुरूप रहने की आवश्यकता महसूस होती है अगर वे मानते हैं कि वे अच्छे व्यक्ति हैं और उनकी इस स्मृति में उदाहरण हैं, तो वे अच्छे लोगों के लिए प्रयास करते रहेंगे। इसलिए, यदि किसी व्यक्ति ने पहले ऐसा किया हो तो किसी व्यक्ति को कुछ तरीकों से व्यवहार करने के लिए प्रेरित करना आसान होता है अपने दर्शकों को पता करें - आपने जो कुछ किया है उसे खोज रहे हैं।

• जितना आप अपने दर्शकों को जानते हैं उतना ही बेहतर होगा मान लें कि आप अपनी बेटी को फिर से धन उगाहने के साथ मदद करेंगे। आप जानते हैं कि कुछ महीनों पहले निकलसन ने रिकार्डो के बेटे के संग्रह में दान किया था। वह अपनी बेटी को दान नहीं करेगा, शायद?

उस व्यक्ति को दिखाएं कि हर कोई एक ही काम कर रहा है क्या आपने ऐश के अनुपालन अध्ययन के बारे में सुना है? लोगों के एक समूह को एक कमरे में रखा गया है जहां केवल एक व्यक्ति को नहीं पता था कि क्या हो रहा है। वे कई लाइनें देख रहे हैं, कुछ सुपरक्यूट्स, कुछ बहुत लंबा पूरे अध्ययन समूह इस बात पर सहमत हुए कि छोटी लाइनें सबसे लंबे समय तक थीं - और उलझन करने वाला व्यक्ति लगभग सभी के साथ हमेशा सहमत होता है संक्षेप में, जब मनुष्य दबाव में होता है तब तदनुसार कार्य करते हैं। अगर कोई कुछ कर रहा है, तो वह भी ऐसा करना चाहेंगे

• जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे बताएं कि बहुत से लोग पहले से ही कर रहे हैं - जिसमें वे लोग जानते हैं, सम्मान करते हैं, और पसंद करते हैं यही कुंजी है - अगर वे लोग इसे करने का सम्मान करते हैं, तो वे अपने फैसले पर सवाल उठाएंगे।

"हम" का उपयोग करें "हम" का उपयोग तुरंत एक प्रकार का भाव और समर्थन की भावना प्रदान करता है अगर कोई आपको कहता है, "आपको इस उत्पाद की ज़रूरत है कि आप बेहतर दिखें। आपको इस उत्पाद को जीवन में सफल बनाने की ज़रूरत है और लोगों को आपसे मिलना चाहिए," आप थोड़ा उलझन में होंगे और आपको लगता है कि शायद थोड़ा सा नाराज होगा । "आप" का प्रयोग करने से व्यक्ति को भेदभाव महसूस होता है, जो आखिरी चीज है जिसे आप करना चाहते हैं

• इसके बजाय, किसी को सोचें कि आप कहकर कुछ करने की कोशिश कर रहे हैं, "हम सभी को इस उत्पाद की ज़रूरत है ताकि अच्छे हो। अगर हर कोई इस उत्पाद का इस्तेमाल करता है, तो हम जीवन में सफल होंगे और हर कोई हमें प्यार करेगा।" कम व्यक्तिगत और थोड़ा जादुई लगता है, है ना?

जितना वास्तव में आप चाहते हैं उससे अधिक के लिए पूछें उन दिनों के बारे में सोचने की कोशिश करें जब आप अपनी मां या पिता को सबसे बड़ा और सबसे बड़ा क्रिसमस उपहार जीतने के लिए आयात कर रहे थे, तो आप अपने हाथों को अपने हाथों में रख सकते हैं आपने उपहार को कल्पना नहीं की, लेकिन शायद आपने कुछ बहुत अच्छा कमाया है। और आपके माता-पिता को लगता है कि उन्होंने आपके साथ एक सौदा किया है अंत में, इनमें से कोई भी पार्टियों का 100% हिस्सा वे क्या चाहते थे अब कल्पना कीजिए कि यह उपहार आप वास्तव में चाहते थे! उन्हें पता ही नहीं पड़ेगा

• मान लें कि आप वास्तव में रात के खाने के लिए बाहर जाना चाहते हैं और अपने प्रेमी या प्रेमिका के साथ फिल्मों में जाना चाहते हैं, लेकिन वह हमेशा व्यस्त रहता है। आप एक छुट्टी का सुझाव देते हुए शुरू करते हैं, पूरे सप्ताहांत बंद कोई श्रृंखला नहीं के बाद, आप कहते हैं, "... तो बस एक रात के खाने और एक फिल्म के बारे में कैसे?" व्यक्ति देखेगा कि आपने "वापस कदम रखा" (या वह सोचता है!) और सहयोग करने की अधिक संभावना होगी।

काउंटरग्राम के बारे में बात करें हालांकि यह उलझन में लग सकता है, तर्क भी अधिक सम्मोहक होगा यदि आप कमियों के बारे में भी बात करते हैं। यह दर्शाता है कि आप जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, क्योंकि यह पेशेवरों और विपक्षों का वजन, और फिर भी विश्वास करते हैं जो आप कह रहे हैं।

• मान लें कि आप किसी को समझाने की कोशिश कर रहे हैं कि पेकासी कोका-कोला से बेहतर है आप कहते हैं, "यह बहुत अच्छा स्वाद लेता है और सुंदर हो सकता है!" यह ठीक है, लेकिन अगर आप ने कहा, "ज़ाहिर है, तो सोचें, अधिक लोग कोका कोला पीते हैं, लेकिन यह अधिक देशों में है - यह बेहतर नहीं है, लेकिन अधिक व्यापक है।" अधिक तार्किक और ठोस क्या है?

आस्था, करुणा और लोगो पर आधारित रहें अरस्तू ने कहा कि उनके श्रोताओं को समझने के तीन तरीके हैं: आचार, रोग और लोगो के माध्यम से चलो उन्हें तलाशें:

• लोकाचार। यह विश्वसनीयता है उदाहरण के लिए, हंस ब्रांड माइकल जॉर्डन का उपयोग करता है यदि हंस एमजे के लिए काफी अच्छा है, तो यह आपके लिए काफी अच्छा है।
• करुणा। पैथोस भावनाओं से संबंधित है क्या आप दुखी पिल्लों और बिल्ली के बच्चे की तस्वीरों से भरा उन विज्ञापनों को जानते हैं? यह आपके दिल को छूने के लिए है ताकि आप एक को अपना रहे
• लोगो। यह तर्क और कारण से संबंधित है। यदि आप अभी $ 500 का निवेश करते हैं, तो आपके पास $ 1000 बाद में होगा, उदाहरण के लिए।

उन्हें तुम्हारे साथ सहमत हो जाओ हाल के अनुसंधान से पता चलता है कि "हां" एक शक्तिशाली और प्रेरक शब्द है। यह पता चला है कि लोगों को स्थिरता पसंद है उन्हें "हां" कहें और वे "हाँ" कहेंगे। यदि आप शुरुआत से सहमत हो जाते हैं तो वे सकारात्मक मनोदशा और स्वीकृति में होंगे।

• सकारात्मक रूप से बोलते रहें उन चीज़ों के बारे में बात करें जो लोग उससे प्यार करते हैं जो उन्हें "हां" कहते हैं, कभी भी "नहीं" कहते हैं। तो जब आप सुनहरा सवाल उठाते हैं, तो वे उस पैटर्न को तोड़ना नहीं चाहेंगे, जो वे सेट करते हैं।

लगातार रहें क्या एक आदमी या एक लड़की है, जो आपको नर्क मिल गई है? आपने नहीं कहा, आपने नहीं कहा, आपने नहीं कहा, तो आपने अंत में दिया और हाँ कहा। हालांकि यह सबसे परिष्कृत रणनीति नहीं हो सकता है, यह निश्चित रूप से काम करता है! अगर आपको शुरू में "नहीं" प्राप्त हुआ है, तो धीमा न करें। दृढ़ता वास्तव में इसके लायक हो सकती है

• बस बहुत उबाऊ नहीं है पूछना, पूछना और पूछना कुछ लोगों को बहुत गुस्सा हो सकता है नियंत्रित करें कि आप कितनी बार कष्टप्रद या कठोर प्रतीत नहीं होते हैं

लोगों के बारे में सकारात्मक उम्मीदें करें ज्यादातर लोग इस मौके पर कार्य करते हैं, या दूसरों को उनके द्वारा क्या उम्मीद है यदि आपके माता-पिता ने आपके ग्रेड की परवाह नहीं की और सोचा कि आप दोहराएंगे, तो संभावना है कि आप एक महान छात्र नहीं हैं। यदि आपके माता-पिता केवल अच्छे ग्रेड की अपेक्षा करते हैं, और खराब ग्रेड भी एक संभावना नहीं थे, तो आप शायद महान थे। वही आपके जीवन में अन्य लोगों के लिए जाता है!

• यह आपके बच्चों, आपके कर्मचारियों या अपने दोस्तों के लिए जाता है पर्यावरण के लिए जो भी आप रिहाइश करेंगे वह आपको मिलेगा। लोगों को आप जितना चाहें व्यवहार करने के लिए, यह अपेक्षा करें ज्यादातर मामलों में, वे आपको खुश करने और संघर्ष से बचने के लिए चाहते हैं।

इसे जरूरी दिखें जिस व्यक्ति के पास कार्रवाई करने का समय नहीं है, उसे दौड़ना आप इस बात पर जोर दे सकते हैं कि उत्पाद दुर्लभ है या आप किसी और के लिए देखेंगे। यह एक ऐसी ज़रूरत पैदा करता है जो कहती है कि उसे अब कार्य करना है, चाहे वह सब सच है या नहीं!

• मान लें कि आप एक टीम का प्रबंधन कर रहे हैं और इसे तीन सप्ताह की समयसीमा दी है, भले ही समय सीमा तीन महीने हो। तीन हफ्तों में, आप उसे "महान काम" के लिए 2-सप्ताह का विस्तार देते हैं। हर कोई सराहना करता है और अधिक से राहत महसूस करता है - और अभी भी अपना 5-सप्ताह का लक्ष्य प्राप्त कर सकता है!