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Contextualization। "गिलास का आधा खाली है।" यह व्याख्या है कि एक निराशावादी एक गिलास आधा भरा होने के उद्देश्य से तथ्य की वजह से करता है। Contextualization हेरफेर करने के लिए है कि हम कैसे चयन करते हैं, तरह, लिंक और, सबसे महत्वपूर्ण बात, कुछ घटनाओं, वस्तुओं या व्यवहार की व्याख्या एक तरीका से ज्यादा कुछ नहीं है। शीर्षक "एफबीआई बारे रीडाउट संप्रदाय नेता" हम में से एक पूरी तरह से अलग तस्वीर देता है "ईसाई महिलाओं और बच्चों के खिलाफ एफबीआई हमलों।" दोनों सुर्खियों में वास्तव में क्या हुआ के बारे में सही माना जा सकता है, लेकिन शब्दों के चुनाव पूरी तरह से हमारे बदलता है वास्तविक घटनाओं के बारे में चित्र और भावनाएं व्याख्यान अक्सर चालाक नेताओं द्वारा इस्तेमाल किया जाता है उदाहरण के लिए, दोनों जो लोग जो लोग शब्द "समर्थक जीवन" या उल्लेख पक्ष के रूप में गर्भपात के खिलाफ रहे हैं "समर्थक पसंद है।" यह "के लिए" अभिव्यक्ति की तुलना में बेहतर अर्थ है है, क्योंकि "विरोधी ;" (। गर्भपात विरोधी, विरोधी प्रतिबंध, आदि) इस प्रक्रिया को आसानी से लोगों के लिए मजबूत भावनात्मक अपील के साथ शब्दों का उपयोग करता मुद्दे के उनके पक्ष लेने के लिए। अनुनय तर्क को संदर्भित करने के लिए, अपने दर्शकों के दिमाग में छवियों (सकारात्मक, नकारात्मक, या तटस्थ) को खोलने वाले शब्दों को चुनें। यहां तक कि दूसरे शब्दों के साथ, एक संदर्भयोग्यीकरण काफी प्रभावी हो सकता है। एक अन्य उदाहरण जो कि इस सिद्धांत को दर्शाता है, "एक सेल फोन होने से मुझे सिरदर्द मिलेगा" और "सेल होने से मुझे अधिक सुरक्षा मिलेगी।" अपने संदेश के लिए कौन से शब्द सबसे प्रभावी है पर विचार करें: "सिरदर्द" या "सुरक्षा।"
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गिरगिट प्रभाव. यह तब होता है जब आप उस व्यक्ति के इशारों और शरीर की भाषा की नकल करें जिसे आप मनाने के लिए चाहते हैं उसकी तरह अभिनय करके, आप सहानुभूति की भावना पैदा करते हैं आप हाथों के इशारों की नकल कर सकते हैं, शरीर के आगे या पीछे की तरफ झुकाव और सिर और हथियारों की गति हम सब अनजाने में करते हैं, और अगर आप ध्यान देना बंद कर देते हैं, तो आप खुद को वही कर लेंगे। इस तकनीक का उपयोग करते समय सूक्ष्म रहें और दूसरे व्यक्ति के आंदोलन और उनकी प्रतिबिंबित इशारों के बीच 2 से 4 सेकंड की प्रतीक्षा करें।
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"कमी। इस अवधारणा को प्रायः विज्ञापनदाताओं द्वारा उपयोग किया जाता है वे उत्पाद को बिना अयोग्य खरीद के अवसर की तरह दिखते हैं क्योंकि उपलब्धता सीमित है (जिन्होंने यह नहीं सुना है कि "यह ऑफ़र सीमित समय के लिए है या स्टॉक रहता है")। अधिकांश लोग सोचते हैं कि यदि कोई उत्पाद अनुपलब्ध है, तो इसका कारण होना चाहिए क्योंकि इसकी बहुत बड़ी मांग है! यह जानना महत्वपूर्ण है कि हम अक्सर इस तकनीक के संपर्क में होते हैं। याद रखें कि अगली बार आपको यह तय करना होगा कि क्या खरीदने या नहीं।
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दूसरा इरादा जब कोई विशेष रूप से हमारे लिए कुछ करता है, हम पक्ष को बदले में देते हैं इसलिए यदि आप चाहते हैं कि कोई आपका अनुग्रह करे, तो कृपया पहले क्यों नहीं? किसी व्यवसाय की बैठक में, आप जिस किसी के पक्ष में होना चाहते हैं, उसके लिए आप फर्श को दे सकते हैं। अपने पड़ोस में, आप पड़ोसी के कुत्ते को अपने साथ चलने के लिए स्वयंसेवा कर सकते हैं जब आप इस तकनीक को लागू करते हैं, तब कोई फर्क नहीं पड़ता - रहस्य उस व्यक्ति के साथ बंधनों को स्थापित करने में है, जिस से आप पक्ष की तलाश करते हैं।
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कार्य करने का सही समय जब लोग मानसिक रूप से थक गए हों तो लोगों से सहमत और आदेश लेने की अधिक संभावना होती है। किसी को कुछ पूछने से पहले, जो सबसे अधिक संभावना नहीं कहेंगे, प्रतीक्षा करने का प्रयास करें जब तक कि व्यक्ति ने मानसिक रूप से कुछ थकाया हो। उदाहरण के लिए, उस दिन के अंत में, जब कंपनी छोड़ने के लिए एक सहयोगी के पास आ रहा है। कोई फर्क नहीं पड़ता जो आप के लिए पूछना उनकी प्रवृत्ति का जवाब देना है "आप मुझे कल देख सकते हैं।"
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अनुरूपता। हम सभी पिछले क्रियाओं के साथ संगत होना, अनजाने में प्रयास करते हैं। आपके द्वारा बातचीत करते समय विक्रेताओं का उपयोग करने वाली एक तकनीक अपने हाथ को हिला कर देती है अधिकांश लोगों के दिमाग में, एक हैंडशेक का मतलब है कि सौदा बंद हो गया था। इसलिए वे बिक्री की संभावना बढ़ाते हैं। आप इस तकनीक को उपयोग कर सकते हैं ताकि लोगों को निर्णय लेने से पहले आप जो चाहें चुन सकें। उदाहरण के लिए, आप और एक दोस्त मॉल में फिल्मों के माध्यम से जाते हैं आप फिल्म को प्रदर्शन पर देखना चाहते हैं, लेकिन यह नहीं है। जब आपका मित्र सोचता है तो आप मूवी थिएटर की तरफ चलना शुरू कर सकते हैं। अब फिल्म देखने के लिए सहमत हुए अपने दोस्त की संभावना अधिक है क्योंकि वह पहले से ही कमरे में जा रहे हैं
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फर्म भाषण जब हम बोलते हैं, तो हम अक्सर "हिमम ..." या "इस तरह से ..." कुख्यात "एएईईएई ..." का उल्लेख करने के लिए हस्तक्षेप और अभिव्यक्तियों में झिझक का इस्तेमाल करते हैं। यदि आप अपने तर्कों को उजागर करते समय इन "दोषों" का उपयोग करते हैं, तो आप अनजाने में असुरक्षा और आत्मविश्वास और विश्वास की कमी को बताते हैं जो आप कहते हैं। नतीजतन, आपके माने जाने की संभावना काफी कम हो जाती है
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उन्माद को "झुंड" से संबंधित है हम अपने कार्यों के लिए एक पैरामीटर के रूप में इस्तेमाल करने के लिए हम लगातार हमारे चारों ओर के लोगों को देख रहे हैं-हमें स्वीकार करना चाहिए। यह अधिक संभावना है कि कोई हमें हमें समझाएगा यदि हम उसे पसंद करते हैं या अगर हम उसे अधिकार के रूप में देखते हैं। इस तकनीक का लाभ उठाने का एक प्रभावी तरीका है एक नेता के रूप में देखा जाना - भले ही आपके पास कोई आधिकारिक नेतृत्व की स्थिति न हो। अपना करिश्मे का उपयोग करें और आत्मविश्वास से गुजारें। इस तरह, वे अपनी राय अधिक गंभीरता से ले जाएगा यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं जो शायद आपको एक प्राधिकरण (उदाहरण के लिए, कंपनी के निदेशक या आपकी सास) के रूप में नहीं मानता है, तो आप अभी भी आपके पक्ष में "झुंड" का उपयोग कर सकते हैं। जो कुछ भी नहीं चाहता है, उस व्यक्ति की सराहना करते हुए उस व्यक्ति की प्रशंसा करता है किसी व्यक्ति की प्रशंसा करने के बारे में व्यक्ति के मन में सकारात्मक विचारों को उकसाने के द्वारा, आप मूर्ति और इसके गुणों के साथ मिलकर समाप्त होते हैं।
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आदमी का सबसे अच्छा दोस्त यदि आप चाहते हैं कि आप इस धारणा को प्राप्त करना चाहते हैं कि आप वफादार हैं और फिर भी दूसरों में निष्ठा को प्रेरित करते हैं, तो कुत्ते के साथ खुद की एक तस्वीर ले लो (यह भी तुम्हारा होना नहीं है)। तो आप बता सकते हैं कि आप एक साथ काम करना चाहते हैं लेकिन इसे ज़्यादा नहीं करना सावधान रहें: जब आप बहुत सारे फोटो प्रकाशित करते हैं, तो वे सोच सकते हैं कि आप अव्यवसायिक हैं
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एक पेय की पेशकश करें उस व्यक्ति को गर्म पेय दें जिसे आप उससे बात करते हुए (उदाहरण के लिए चाय या कॉफी) मनाने की कोशिश कर रहे हैं आपके हाथों और शरीर में पेय की गर्मी अकुशलता से आपको यह महसूस कर सकती है कि आप स्वागत और उदार हैं ठंडे पेय देने पर विपरीत प्रभाव पड़ सकता है! आम तौर पर, जब लोग सामाजिक रूप से पृथक महसूस करते हैं, तो लोगों को पीने या गर्म खाने की तरह महसूस होता है। तो आप उन्हें आराम दे सकते हैं ताकि वे आपके विचारों के प्रति अधिक ग्रहणशील हो सकें।
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सकारात्मक प्रश्न ऐसे प्रश्नों के साथ वार्तालाप करना शुरू करें, जो आमतौर पर "हां" के साथ उत्तर दिए जाते हैं "आप एक कार की तलाश में एक अमूल्य कीमत के साथ, है ना?" "हाँ" जवाब मिलने के बाद, यह आसान हो जाता है अंत में जारी रहें, "हां, सौदा बंद हो गया।" यदि आप इस तकनीक का उपयोग आपके साथ करते हैं, तो तटस्थ उत्तर दें जो दिखाते हैं कि आपको आसानी से हेरफेर नहीं किया जाएगा। और याद रखें कि आपकी पत्नी को यह बताइए कि आपको ऐसा क्यों नहीं लगता कि वह आज खूबसूरत लगती है!
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बर्फ तोड़ो चाहे आप किसी व्यवसाय को बंद कर रहे हों या किसी को आमंत्रित कर रहे हों, व्यक्ति को (आसानी से और उचित) स्पर्श करके सफलता के अवसरों को अनजाने में लोगों को एक-दूसरे से जुड़ने की इच्छा से सक्रिय कर सकते हैं। कार्यस्थल में, "स्पर्श" को यौन उत्पीड़न के एक रूप के रूप में व्याख्या किया जा सकता है। प्रशंसा और नैतिक समर्थन का उपयोग करना अधिक सुरक्षित है रोमांटिक संदर्भ में, स्त्री स्पर्श आम तौर पर स्वागत है इस आदमी को बेहतर पता होना चाहिए कि वह किससे काम कर रहा है ताकि महिला को असुविधाजनक महसूस न करें
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