कैसे अपने व्यापार बिक्री बढ़ाने के लिए

जब व्यापार होने की बात आती है, तो बिक्री सफलता और लाभप्रदता के लिए महत्वपूर्ण उपाय होती है। बिक्री को बढ़ाने के लिए एक निरंतर प्रोत्साहन, जितना संभव हो, सफल कंपनी की प्राथमिकताओं में से एक होना चाहिए। व्यवसायों को बिक्री बढ़ाने की बात आती है - व्यापार या उत्पाद को बढ़ावा देने, बिक्री तकनीकों का उपयोग करने और कुशल प्रेरणा रणनीतियों को रोजगार देने के लिए व्यवसायों के पास कई विकल्प होते हैं जो सभी स्मार्टफ़ोन अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए जितना संभव हो उतना ही इस्तेमाल करते हैं। आरंभ करने के लिए नीचे चरण 1 देखें।

सामग्री

चरणों

विधि 1आपकी कंपनी को बढ़ावा दें
विधि 2upselling
विधि 3स्मार्ट बिजनेस रणनीतियों के साथ बढ़ते बिक्री

चरणों

विधि 1
आपकी कंपनी को बढ़ावा दें

आपका व्यवसाय बिक्री चरण 1 बढ़ाने वाला शीर्षक चित्र

विज्ञापन बनाओ अगर ग्राहकों को आपका व्यवसाय नहीं पता है, तो आप इसे बेचने में सक्षम नहीं होंगे। जब एक संभावित ग्राहक खरीदारी करने की तैयारी कर रहा है, तो वह शायद उन कंपनियों की यात्रा करेगा जिनके बारे में वे पहले से ही जानते हैं, बस एक ऑनलाइन या फोन की किताब की तलाश करने के बजाय। यद्यपि इंटरनेट ने एक प्रक्रिया को बदल दिया है, जो एक विशिष्ट ग्राहक एक व्यवसाय को खोजने के लिए उपयोग करता है, जिससे प्रासंगिक जानकारी, समीक्षा आदि प्राप्त करने में तेज़ी बढ़ती है, आपके ब्रांड के प्रति जागरूकता को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। नीचे कुछ जगहें हैं जहां आपको विज्ञापन पर विचार करना चाहिए:

कागज प्रकाशन (अखबार, पत्रिकाएं, आदि)
टीवी पर
रेडियो पर
संकेत या बिलबोर्ड पर
पर्चे में
इंटरनेट पर (बैनर विज्ञापन, खोज इंजन, आदि)
सामाजिक नेटवर्क में

आपका व्यवसाय बिक्री चरण 2 में शीर्षक वाले चित्र

ऑफ़र (और प्रकाशित) छूट और विशेष प्रचार ग्राहकों प्यार एक पदोन्नति, तो एक छोटी सी अवधि में अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अद्वितीय सौदों एक अच्छा तरीका है। हालांकि, का पूरा लाभ लेने के लिए शिखर एक पदोन्नति की पेशकश की पेशकश कर सकते हैं, सुनिश्चित करें कि बहुत से लोग इसके बारे में ध्यान दें। इसका मतलब यह हो सकता है कि आपके ग्राहकों को भावी प्रोन्नति, पर्चे वितरण, विज्ञापनों के लिए भुगतान या अधिक अपने प्रचार को उन लाभों से प्रकाशित करने की लागतों पर विचार करें जिनसे आप इसे कमा सकते हैं। आपके द्वारा प्रदान की जा सकने वाले प्रचार के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

कुछ उत्पादों के लिए सटीक या प्रतिशत छूट (जैसे कि सभी माइक्रोवेव से 20 डॉलर)
किसी निश्चित कीमत पर प्रतिशत छूट (जैसे कि $ 70 से अधिक की सभी खरीद पर 10% छूट)
एक्स, लाइट और मुफ्त खरीदें (जैसे कि 3 खरीदें, 1 प्लस वन फ्री ले जाएं)
सीमित समय पैकेज (जैसे महीने के अंत तक एक कंप्यूटर खरीदने और एक निःशुल्क कीबोर्ड प्राप्त करना)

आपका व्यवसाय बिक्री चरण 3 में शीर्षक वाला चित्र

अपने उत्पादों को सुरक्षित करने की प्रक्रिया बनाएं (और उसे प्रकाशित करें)। ग्राहकों को आप से खरीदने की संभावना अधिक है अगर उन्हें विश्वास है कि उनका पैसा बर्बाद नहीं किया जा रहा है अपने उत्पादों की गुणवत्ता में आत्मविश्वास का प्रदर्शन करें की गारंटी कई रणनीतियों के साथ ग्राहक की खरीद - कुछ नीचे सूचीबद्ध हैं जो भी आप चुनते हैं, याद रखें कि यह आपके ग्राहक के लिए महत्वपूर्ण है पता करने के लिए नीतियां ताकि आप उनसे लाभान्वित हों, इसलिए उन्हें प्रचार और प्रकाशित करना सुनिश्चित करें। आप यह चाहते हैं:

रिफंड गारंटी प्रदान करें
एक उदार वापसी कार्यक्रम है
की एक नीति है संतुष्टि की गारंटी

समुदाय में उपस्थिति बनाएं आपके व्यवसाय की सकारात्मक पहचान बनाने का एक अच्छा तरीका (खासकर यदि यह छोटा व्यवसाय है) अपने समुदाय में सक्रिय बनना है। प्रायोजित या स्थानीय घटनाओं और धर्मार्थ कारणों या बैठकों और त्योहारों में भाग लेने के लिए प्रायोजित या सदस्यता लेने के द्वारा अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के अवसर खोजें। एक बोनस के साथ, आपके पास अपने उत्पादों को उन घटनाओं पर बेचने का मौका भी हो सकता है जो आप उपस्थित होते हैं। नीचे कुछ प्रकार की घटनाओं और संगठन हैं जिन्हें आप जानना चाहते हैं:

धर्मार्थ कारण (रात्रिभोज, नीलामी, संग्रह अभियान, आदि)
बड़े संभावित दर्शकों के साथ गैर लाभ (विश्वविद्यालय रेडियो स्टेशन, आदि)
स्थान और स्थानीय मनोरंजन संगठन (सामुदायिक थिएटर, खेल टीम, आदि)
बड़े बाहरी सम्मेलनों (मेल, संगीत समारोह, आदि)

विधि 2
upselling

अप्सलिंग की अवधारणा को समझें एक तकनीक जो कई व्यवसायों ने अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए उपयोग किया है तथा तथाकथित अप्सलिंग है। अनिवार्य रूप से, अप्सलिंग ग्राहक को अतिरिक्त (या अलग) उत्पादों को खरीदने के लिए राजी कर रहा है जब वे कुछ खरीदने की कोशिश करते हैं अप्सलिंग का उपयोग करके, आपके व्यवसाय की बिक्री में वृद्धि करना और आपकी लाभप्रदता संभव है।

उन्नयन अवसर प्रदान करें यदि $ 150 के लिए एक अलग उत्पाद बेचने का मौका है, तो $ 100 के लिए एक उत्पाद क्यों बेचते हैं? ग्राहकों को उत्पाद खरीदने का एक बेहतर संस्करण खरीदने का मौका देकर, आप अधिक पैसा कमाते हैं। नए उत्पाद को अधिक आकर्षक बनाने के लिए, आप ग्राहक को एक विशेष छूट प्रदान करना चाह सकते हैं, जो वह सामान्य रूप से "सर्वोत्तम" उत्पाद नहीं खरीदते थे।

उदाहरण के लिए, यदि आपका ग्राहक 21 इंच के टीवी खरीद रहा है, तो आप उसे भुगतान के समय 24 इंच के टीवी पर अपग्रेड करने का अवसर दे सकते हैं, थोड़ी देर के लिए। ग्राहक स्वीकार कर सकता है या नहीं, लेकिन यदि आप "बहुत अधिक" पर जोर देते हैं, तो आप मूल खरीद कभी नहीं खो देंगे, इसलिए इस कदम के साथ पैसे खोना बहुत कठिन है।

ऑफ़र "कंपनी" आइटम एक आइटम बेचने के लिए व्यवस्थित मत बनो, यदि आप दो बेच कर समाप्त कर सकते हैं! जब कोई ग्राहक खरीदारी कर रहा है, तो आप उसे एक और आइटम प्रदान कर सकते हैं जो वह आइटम खरीदता है जिसे वह खरीद रहा है इस रणनीति का सबसे अच्छा संभव मौका के लिए, अपने ग्राहक को किसी वैकल्पिक सहायक के रूप में अपनी खरीदारी को अधिक से अधिक बनाने की सलाह देने की कोशिश करें। आप पदोन्नति को मधुर करने के लिए दूसरे आइटम पर छूट भी दे सकते हैं!

उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक खिलौनों को खरीद रहा है, तो आप बैटरी पैक की पेशकश करके एक अप्सलिंग कर सकते हैं। या, अगर आपका ग्राहक प्रिंटर खरीदता है, तो आप स्याही कारतूस पैकेज से $ 10 की पेशकश कर सकते हैं।

आपका व्यवसाय बिक्री चरण 8 में शीर्षक वाला चित्र

प्रासंगिक योजनाओं और सेवाओं की पेशकश करें थोड़ा और पैसा कमाने का एक और अच्छा तरीका है सेवाओं की एक अपोलोशन या वैकल्पिक योजनाएं जब ग्राहक खरीदता है वैकल्पिक वारंटी, सुरक्षा योजनाएं, और आपके ग्राहक की खरीदारी से संबंधित सेवा सदस्यता या प्रकाशन हैं जिन्हें आप खरीदारी को अधिक लाभदायक बनाने के लिए सुझा सकते हैं

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ग्राहक को एक कार बेच रहे हैं, तो आप पदोन्नति पैकेज के भाग के रूप में कार श्रम की वजह से किसी भी समस्या को कवर करने के लिए एक वारंटी प्रदान कर सकते हैं।

बिक्री के बिंदु के पास प्रचार पर छोटे, सस्ती आइटम रखो। एक तरह से कारोबार अक्सर "निष्क्रिय" अपसाइड पेश करता है, बिक्री के बिंदु के निकट छोटे आवेग खरीद उत्पादों की स्थिति (खजांची में, खजांची कतार में आदि) के आधार पर होता है। क्योंकि ये छोटी वस्तुएं अपेक्षाकृत सस्ती हैं और त्वरित अनुदान की पेशकश करते हैं, ग्राहक अक्सर उन्हें अपनी खरीद में जोड़ देंगे समय के साथ, इन छोटी बिक्रीओं के मुनाफे में ढेर लगती है

आप शायद सुपरमार्केट बॉक्स कतार में अभ्यास में उतार चढ़ाव की इस पद्धति को देखा है, जहां चबाने वाली गम, कैंडी और पेय अक्सर बेचते हैं।

विधि 3
स्मार्ट बिजनेस रणनीतियों के साथ बढ़ते बिक्री

आपका व्यवसाय बिक्री बढ़ाएं शीर्षक शीर्षक चित्र 10

अपने ग्राहकों को खरीदने से पहले अपने उत्पादों की जांच करें। अगर कोई ग्राहक पहले के किसी उत्पाद के लाभों का अनुभव कर सकता है, तो प्रश्न में उत्पाद को याद रखने (और संभवत: खरीदने) की संभावना अधिक होगी यदि संभव हो, तो अपने ग्राहकों को "परीक्षण" या अपने उत्पाद को निःशुल्क "कोशिश" करने का मौका देने का प्रयास करें यह विकल्प हर व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं है - उदाहरण के लिए, आप "जीवन बीमा पॉलिसी" की कोशिश नहीं कर सकते हैं - लेकिन अगर यह आपके व्यवसाय के लिए सही है, तो आपको इसे गंभीरता से विचार करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास सुपरमार्केट है, तो आप किसी कर्मचारी को नए उत्पादों के छोटे नमूने ग्राहकों को वितरित करने के लिए कह सकते हैं। यह सिद्धांत गैर-खाद्य उद्योगों के लिए भी लागू होता है - कार डीलरों अक्सर मुफ्त ड्राइव परीक्षण की पेशकश के द्वारा इस अभ्यास का उपयोग करते हैं।

आपका व्यवसाय बिक्री बढ़ाएं शीर्षक शीर्षक चित्र 11

अपने विक्रेताओं से अपने उत्पादों के मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए कहें समझाकर - या, अभी भी, "प्रदर्शन" - अपने ग्राहकों से कि आपके उत्पाद अपने जीवन को बेहतर कैसे बना सकते हैं, आप एक निजी स्पर्श जोड़ सकते हैं और प्रक्रिया में अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं। आप अपने विक्रेताओं को बिक्री के उत्पादों के सामान्य उपयोगों को संदर्भित करने के लिए निर्देशित करना चाह सकते हैं, या उन्हें ग्राहक को उत्पाद का उपयोग दिखाने के लिए भी कह सकते हैं।

उदाहरण के लिए, कई बड़े डिपार्टमेंट स्टोर में कर्मचारियों के फर्श पर उत्पादों का प्रदर्शन किया गया है - ग्राहकों को दिखा रहा है कि कैसे बिजली ग्रिल के साथ पकाना है, एक भाप क्लीनर के साथ कालीन को कैसे साफ किया जाए, और इसी तरह।

आपका व्यवसाय बिक्री चरण 12 में शीर्षक वाला चित्र

अपने कर्मचारियों को बिक्री प्रोत्साहन प्रदान करें अंत में, आपकी बिक्री बढ़ाने का एक सिद्ध तरीका विक्रयविद्ओं को कठिन काम करने का कारण देकर होता है जो कर्मचारियों को बहुत बेचते हैं उन्हें प्रोत्साहन प्रदान करना आपकी कंपनी की बिक्री शक्ति को अधिकतम करने का एक तरीका है यहां कुछ प्रकार के प्रोत्साहन दिए गए हैं जो आप अपनी कंपनी के विक्रेताओं की पेशकश कर सकते हैं:

आयोग (प्रत्येक बिक्री की लागत का एक छोटा प्रतिशत कर्मचारी को दिया जाएगा जो बिक्री कर देगा)
पुरस्कार पैकेज (जैसे अतिरिक्त दिन, उपहार, आदि)
विशेष ऑफर
मान्यता पुरस्कार (जैसे महीने के कर्मचारी, आदि)

सामाजिक नेटवर्क पर साझा करें:

संबद्ध