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एक बिक्री प्रोजेक्शन कैसे करें

चाहे आप बैंक या निवेशकों को पेश करने के लिए एक व्यवसाय की योजना बना रहे हों, या अपनी टू-डू की सूची में सिर्फ एक आइटम रखकर, बिक्री प्रक्षेपण एक मूल्यवान प्रबंधन उपकरण हो सकता है अगर सही ढंग से किया हो जब बिक्री को तैयार करना और भविष्य की संख्या के साथ तुलना करने के लिए मौजूदा के साथ तुलना करने के बाद, आप व्यापार में क्या हो रहा है और अधिक सटीक रूप से माप सकते हैं और आवश्यकतानुसार सुधार कर सकते हैं। अपने व्यवसाय की बिक्री के लिए सही ढंग से डिजाइन करने के लिए इस आलेख के चरणों का पालन करें

चरणों

विधि 1
व्यवसाय को बिक्री इकाइयों या व्यय में विभाजित करें

पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 1
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खर्च के साथ शुरू करें
  • निर्धारित और परिवर्तनीय व्यय, किराया और पेरोल ऋण और रखरखाव, साथ ही साथ उपकरण और इन्वेंट्री, साथ ही साथ मार्केटिंग या विज्ञापन बजट पर विचार करें।
  • खराब ऋण या रिटर्न, और एक लाभ मार्जिन दर्ज करें
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 2
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    फाटोर आय के स्रोत
    • कोई भी व्यवसाय, चाहे उत्पाद या सेवाओं के लिए, माप की इकाइयां हों, भले ही यह केवल समय (पेशेवरों की तरह जो घंटे के हिसाब से शुल्क लेते हैं)।
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 3
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    पिछले कारोबारी नंबरों की समीक्षा करें, जिस चक्र में आपका व्यवसाय संचालित होता है उसे निर्धारित करें: इसकी वृद्धि और गिरावट
    • उदाहरण के लिए, ज्यादातर स्टोर गर्मी की छुट्टियों के दौरान लाल चला सकते हैं, और छुट्टियों के दौरान अधिकतर बिलिंग कर सकते हैं।
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 4
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    आधार बिक्री मूल्य पर पहुंचने के लिए खर्चों को बिलिंग करना।
    • व्यवसाय को जारी रखने के लिए, इस बिक्री मूल्य को बिलिंग इकाइयों से जोड़ना, जैसे उत्पाद प्रकार या मौसम से, भविष्य की संख्याओं की तुलना पुराने लोगों के साथ करना।
  • विधि 2
    अपने बाजार का विश्लेषण करें

    पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 5
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    प्रतियोगियों के साथ अपनी दुकान के प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री की तुलना करें
    • समान आकार, शाखाओं और क्षेत्रों की दुकानों की तुलना करें।
  • चित्र बिक्री परियोजना चरण 6
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    अपने व्यवसाय के चारों ओर एक लक्ष्य क्षेत्र बनाएं और प्रत्येक उपभोक्ता (जैसे, 1, 5 या 10 किमी) पर आपके उत्पाद या सेवा का इस्तेमाल करने या ज़रूरत पड़ने वाले उपभोक्ताओं की कुल संख्या का अनुमान लगाएं।
    • बाजार हिस्सेदारी निर्धारित करें कौन सी कंपनियां आपके उत्पाद या सेवा के लिए पसंद करती हैं? प्रतियोगियों के साथ आप किस प्रतिशत की तुलना करते हैं?
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 7
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    यूनिट विभाजन का उपयोग करें और कुल बिक्री के साथ बिक्री इकाई संख्या की तुलना करें
    • उदाहरण के लिए, आप वस्तुओं की पांच श्रेणियां बेचते हैं। एक दिन में 5 इकाइयां बेचता है, 2 बेचता है 3 और 2 घर बेचता है कुल मौजूदा बिलिंग प्राप्त करने के लिए बेची गई संख्या से प्रत्येक इकाई की कीमत गुणा करें



  • विधि 3
    एक मार्केटिंग प्रोजेक्शन का विकास

    पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 8
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    अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने और उन ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाने का सर्वोत्तम तरीका तय करें जिन तक आप पहुंचना चाहते हैं।
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 9
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    सूची बनाएं कि आप व्यवसाय को कैसे विकसित करने की योजना बनाते हैं।
    • विकल्प मौजूदा ग्राहकों को अपने वर्तमान उत्पादों को और अधिक मौजूदा ग्राहकों को बेचने, मौजूदा उपभोक्ताओं के लिए नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने, और वर्तमान और संभावित ग्राहकों के लिए नए उत्पादों को शामिल करने में शामिल हैं।
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 10
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    पिछली मार्केटिंग दृष्टिकोण की समीक्षा करें, जिन्होंने सबसे अच्छा काम किया।
    • ये सौदा आपके वर्तमान उत्पादों और ग्राहकों के साथ कितने अच्छे हैं? क्या आप उन्हें खेल सकते हैं? क्या विभिन्न प्रचार विभिन्न उपभोक्ता समूहों को बैंडिंग को बढ़ावा देते हैं, या विभिन्न उत्पाद श्रेणियों में छेड़छाड़ करते हैं?
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 11
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    प्रापण, उत्पाद और ग्राहक आधार निर्धारित करने के लिए निर्धारित करें कि आप कितना बेचते हैं जैसा कि यह विकसित होता है।
  • विधि 4
    खाते को बनाएं

    चित्र बिक्री परियोजना चरण 12
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    इस सरल समीकरण के साथ बिक्री प्रक्षेपण की गणना करें: उत्पाद की प्रति इकाई औसत मूल्य से ग्राहकों की कुल संख्या में गुणा करें।
  • पिक्चर शीर्षक प्रोजेक्ट सेल्स स्टेप 13
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    इस समीकरण को कई बार दोहराएं: उत्पाद श्रेणी, प्रकार के ग्राहक, प्रोन्नति से अपेक्षित आय
    • जितना अधिक आप सावधानीपूर्वक व्यवसाय के विभाजन में रहे हैं, उतना सटीक होगा प्रक्षेपण।
  • पिक्चर शीर्षक परियोजना बिक्री चरण 14
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    उद्योग में उन लोगों की संख्या की तुलना करें।
    • नंबरों की समीक्षा करने के लिए किसी भागीदार या गुरु से पूछें
    • उद्योग के अनुमानों को देखें, आमतौर पर व्यापार पत्रिकाओं में प्रकाशित
    • प्रतिद्वंद्वी की वार्षिक रिपोर्ट, या अपने क्षेत्र में समान आकार के व्यवसाय की समीक्षा करें।
    • बैंक, व्यापार बोर्ड, या लघु व्यवसाय संघों में उपलब्ध मॉडल देखें।
  • सामाजिक नेटवर्क पर साझा करें:

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