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कैसे एक वेतन बातचीत करने के लिए

कभी-कभी एक कर्मचारी और उसके मालिक को वेतन पर बातचीत करना चाहिए - यही है, एक चर्चा है और दोनों पक्षों के लिए स्वीकार्य एक समझौते पर पहुंचें अंतिम मूल्य कई कारकों पर निर्भर करता है, जैसे अनुभव, स्थान और कंपनी के बजट। जो चाहें प्राप्त करने के लिए, आपको शुरू होने से पहले आपको आदर्श वेतन पता होना चाहिए।

चरणों

भाग 1
बातचीत की तैयारी

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थोड़ा खोजें इससे पहले कि आप वेतन पर बातचीत करें, आपको यह जानने की आवश्यकता है कि समान पदों में कितने लोग कमाते हैं। पता लगाने के कुछ अलग तरीके हैं:
  • अपने सहकर्मियों से बात करें: वे वेतन के बारे में भी बात नहीं कर सकते, लेकिन आप अभी भी पूछ सकते हैं संभवतः वे इस समय सूचना का सबसे अच्छा स्रोत हैं, क्योंकि वे एक ही वातावरण में हैं
  • वेबसाइटों और सामाजिक नेटवर्क पर खोजें: लिंक्डइन जैसी साइटें कर्मचारियों की पेशकश करने वाली वेतन की जानकारी की सूची कर सकती हैं। आप को उसी स्थिति को ढूंढने की आवश्यकता है जिसे आप रखते हैं।
  • एक समान आकार के व्यवसायों के लिए खोजें: यदि आपको कंपनी के लिए काम करने वाली जानकारी नहीं मिलती है, तो Google द्वारा उसी क्षेत्र या शहर के अन्य व्यवसायों में वेतन सीमाओं को जानने का प्रयास करें
  • अगर आप एक सार्वजनिक एजेंसी में काम करते हैं तो इंटरनेट पर खोज करें: आप ट्रांसपेरेंसी पोर्टल के माध्यम से व्यावहारिक रूप से हर ब्राजील के सरकारी नौकरियों का वेतन पा सकते हैं। यह केवल आप का उपयोग है https://portaltransparencia.gov.br/ और अपनी स्थिति के अनुसार एक सर्वेक्षण करें।
  • चित्र शीर्षक से एक वेतन चरण 2 की बातचीत करें
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    निर्धारित करें कि आपको कौन सी वेतन सीमा प्राप्त करने की योजना है एक अच्छी बातचीत करने के लिए आपके पास दो मान हैं: आप कितना जीतना चाहते हैं और क्या न्यूनतम स्वीकार्य होगा? पहले एक को ध्यान में रखें और नौकरी छोड़ दें (या बातचीत बंद करें) अगर नियोक्ता दूसरी भुगतान नहीं कर सकता है
    • कम से कम न्यूनतम मूल्य आकर्षित न करें अनुसंधान इंगित करता है कि विशेष रूप से महिलाओं को अक्सर कम करके आंका जाता है उन वेतन सीमाओं के बारे में सोचें जो पहले से आपके क्षेत्र में और स्थान और अनुभवों और कौशल में दी गई हैं जो आप कंपनी को ला सकते हैं।
    • इसके अलावा उन सौदों के बारे में सोचें जो आप कर सकते हैं उदाहरण के लिए: एक लंबी छुट्टी या अधिक दिन के बंद होने के बदले में थोड़ा कम वेतन स्वीकार करें।
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    एक सूची बनाओ जिससे आप चाहें उठाना चाहते हैं। आपको अच्छी बातचीत करने के लिए केवल दो मूल्यों की आवश्यकता नहीं है। आपको यह बताने की भी आवश्यकता है कि आप क्या चाहते हैं, इसके लायक क्यों हैं। इसके बारे में पहले से सोचें
  • चित्र शीर्षक से एक वेतन चरण 4 में बातचीत करें
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    विभिन्न प्रकार के व्यापार करने के लिए तैयार हो जाओ दो प्रमुख हैं एक और अधिक प्रत्यक्ष होता है और नियोक्ता "नहीं" कह सकता है जबकि दूसरा "अधिक लचीला" है और आप इसे प्राप्त कर सकते हैं। दोनों के लिए तैयार है, क्योंकि दोनों के पास अपनी विशेषताओं हैं
    • प्रत्यक्ष नियोक्ता के साथ बातचीत करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि क्या कहना और क्या करना है यदि आप एक मुखर "नहीं" मिलते हैं, तो झल्लाहट न करें - यह सिद्ध करने के लिए तैयार करें कि आप क्या पूछ रहे हैं इसके लायक क्यों हैं। सकारात्मक दृष्टिकोण का प्रदर्शन करें, भले ही आपका बॉस विरोध करे।
    • अधिक "निंदनीय" नियोक्ता के साथ बातचीत करने के लिए, आप उस व्यक्ति के भावुक पक्ष से अपील करने की कोशिश नहीं कर सकते। सौदा के रूप में अवसर का सामना करना इस प्रकार के वार्ताकार समस्याग्रस्त हो सकते हैं, खासकर जब वह जानता है और पहले से ही कर्मचारी के साथ एक रिश्ता है (जैसे वह पहले से ही अपने मालिक हैं, उदाहरण के लिए) अपने व्यावसायिक संबंध में इसके संभावित परिणामों के बारे में चिंता न करें और कोशिश कर रहें।
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    अभ्यास। यदि आप बातचीत करना पसंद नहीं करते तो आप अपने बॉस से बात करने से पहले विभिन्न स्थितियों को प्रशिक्षित कर सकते हैं। एक दर्पण के सामने खड़े हो जाओ और ज़ोर से कहो कि आप क्या वेतन चाहते हैं और आप इसके लायक क्यों हैं। नियोक्ता के "नंबर" की कल्पना करें और प्रतिपक्षीय बनाओ।
    • आप विभिन्न स्थितियों में अपने बॉस की भूमिका निभाने के लिए किसी मित्र से भी पूछ सकते हैं उदाहरण के लिए: उसे वार्ताकार बनने के लिए कहें और हर वक्त "नहीं" कहें - तो आप उस तरह के प्रतिरोध के लिए इस्तेमाल करते हैं उसके बाद उसे और अधिक निंदनीय बनने के लिए कहें।
    • आपको पूरी प्रक्रिया में उत्साह को दिखाना होगा ताकि आप क्या चाहते हो।
  • भाग 2
    वेतन की बातचीत

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    पोस्टपेन ट्रेडिंग यदि आप नौकरी की साक्षात्कार कर रहे हैं, तब तक वेतन की किसी भी चर्चा को स्थगित कर दें जब तक आप कर सकते हैं। वित्तीय समस्या के बारे में बात करने से पहले आपको भावी नियोक्ताओं को जीतना होगा। अगर उनमें से कोई भी पूछता है कि आपका वेतन का दावा क्या है तो बातचीत के दौरान परिवर्तन करें "इससे पहले कि हम इसके बारे में बात करें, मैं इसके बारे में और जानना चाहता हूं ..." कहो।
    • वेतन पर चर्चा करने से पहले आपको नौकरी की पेशकश प्राप्त होने तक रुको। फिर भी, नियोक्ता आवेदकों से आपको कवर पत्र या अन्य चयन दस्तावेज़ में वेतन का दावा करने के लिए कह सकता है। यदि हां, तो निर्देशों का पालन करें हमें आपकी उम्मीद की जाने वाली वेतन सीमा बताएं, जैसे कि आर $ 4,000.00-आर $ 5,000.00
    • यदि आपको लगता है कि आपके द्वारा चुने गए मूल्य बहुत कम थे, तो बातचीत चरण के दौरान उन्हें समायोजित करें और कहें कि जब आपने आवेदन किया था, तब आपको नौकरी की जिम्मेदारियों का एहसास नहीं हुआ था। यह संख्या बढ़ाना अच्छा कारण है।
  • पेंशन शीर्षक से एक वेतन चरण 7 की बातचीत करें
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    अपने बॉस को पहले प्रस्ताव दें। आप इस रणनीति का उपयोग बहुत कम मूल्य से बोलने से बचने के लिए कर सकते हैं। यदि साक्षात्कारकर्ता एक विशिष्ट संख्या के लिए पूछता है, तो निम्न करें:
    • पूछें कि क्या औसत वेतन सीमा इस पद के लिए उम्मीदवारों के लिए पूछना है।
    • पूछें बजट क्या स्थिति के लिए है
    • समझाओ कि आप किसी भी उचित प्रस्ताव पर विचार करेंगे।
    • कहें कि कंपनी उचित रूप से उचित प्रस्ताव पेश करेगी।



  • पेंशन शीर्षक से एक वेतन चरण 7 की बातचीत करें
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    एक प्रतिपक्षीय बनाओ कंपनी द्वारा किए गए पहले प्रस्ताव को तुरंत स्वीकार न करें जैसे नियोक्ताओं अपेक्षा करते हैं कि वे कैसे बातचीत करें, वे निम्न संभावित मूल्यों के साथ प्रक्रिया शुरू करते हैं।
    • पहले प्रस्ताव को स्वीकार न करें और उन मूल्यों के साथ एक काउंटर प्रैस करें जिन्हें आप आदर्श मानते हैं। यदि आदर्श $ 4,800.00 है, लेकिन प्रारंभिक प्रस्ताव $ 3,500.00 है, तो $ 4,800.00 के लिए पूछें। नियोक्ता उस राशि पर अपने दम पर नहीं मिलेगा और आपको पूछने के लिए तैयार करना होगा।
  • पेंशन शीर्षक से एक वेतन चरण 9 में बातचीत करें
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    अपने काउंटरप्रॉपोजल को सही ठहराने के लिए समझाएं कि आपको लगता है कि आप अपने वेतन के योग्य हैं। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि कंपनी ने पिछले वर्ष बढ़ने में मदद की हो। कहते हैं, "मैं प्रस्ताव के लिए आभारी हूं और मैं आपके लिए काम करने के लिए बहुत उत्साहित हूं, लेकिन मुझे $ 5,000.00 के आसपास कुछ होने की उम्मीद है, क्योंकि मेरे पास सकारात्मक ट्रैक रिकॉर्ड और अच्छे परिणाम हैं।"
    • प्रत्यक्ष रहें यदि आप अधिक पैसा चाहते हैं, तो यह स्पष्ट करें। इसके बारे में अप्रत्यक्ष रूप से बात करने की कोशिश मत करो, अपने खर्च का हवाला देते हुए। उदाहरण के लिए: मत कहो "मैंने अभी एक नई कार खरीदी है और मेरे पास बहुत अधिक बिल हैं।" यह कहना बेहतर होगा कि "मुझे उस से अधिक की आवश्यकता है" या "मुझे एक बड़ा वेतन चाहिए।"
  • चित्र शीर्षक से एक वेतन चरण 10 का वार्तालाप करें
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    मांग मत करो मजदूरी के लिए बातचीत करने की आपकी क्षमता पर भरोसा करें यदि नियोक्ता आपके द्वारा निर्धारित न्यूनतम राशि के साथ किसी समझौते तक नहीं पहुंच सकता है, तो कंपनी को छोड़ने की तैयारी करें। फिर भी, अल्टीमेटम को मत देना
    • "मेरा अंतिम प्रस्ताव आर $ 4,000.00 है" जैसी कुछ भी मत कहो, लेकिन "मुझे काम के लिए कम से कम आर $ 4,000.00 की आवश्यकता है"।
    • हमेशा व्यावसायिकता और सम्मान के साथ बातचीत करें अक्सर अनौपचारिक प्रस्ताव के बाद वेतन वार्ता शुरू की जाती है, लेकिन औपचारिक प्रस्ताव के विस्तार से पहले। ऐसा कुछ न करें जो नियोक्ता को आपकी सगाई के रूप में संदेह में छोड़ सकता है।
  • चित्र शीर्षक से एक वेतन चरण 11 पर बातचीत करें
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    वेतन से अधिक व्यापार करें याद रखें कि यह केवल बातचीत के महत्वपूर्ण मुद्दों में से एक है। इसके अलावा अन्य विषयों जैसे कि:
    • हिट का न्यूनतम मूल्य
    • स्थिति की उम्मीदें
    • किसी और चीज और लाभ
    • भविष्य के वेतन का समय बढ़ता है
  • चित्र शीर्षक से एक वेतन चरण 12 का वार्तालाप
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    व्यक्तिगत रूप से बातचीत न करें प्रक्रिया से मानसिक रूप से खुद को अलग करने के बारे में जानें आप कंपनी की वित्तीय स्थिति के बारे में सबकुछ नहीं जानते हैं - इसमें कुछ सीमाएं हो सकती हैं कि आप क्या कर सकते हैं। इसके अलावा, कई कंपनियों को कर्मचारी वेतन में शामिल लागत को कम करने की जरूरत है यह इसलिए नहीं है क्योंकि मूल्य अपेक्षा से कम है कि नियोक्ता के पास आपके साथ एक व्यक्तिगत समस्या है।
    • याद रखें कि मजदूरी की बातचीत एक व्यापार लेनदेन है आपको नाराज नहीं होगा अगर किसी ने आपके बगीचे या किसी अन्य प्रकार के उत्पाद में बढ़ने वाली सब्जियों के लिए जो कुछ भी आप चाहते थे, उससे कम पेशकश की थी, है ना? वही नियोक्ता के लिए प्रस्ताव के लिए जाता है
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    अंतिम प्रस्ताव के बारे में सोचने के लिए कुछ दिनों के लिए पूछें। विचारों को स्पष्ट करने और एक उद्देश्य के रास्ते में प्रस्ताव का अध्ययन करने के लिए यह समय आपके लिए आदर्श है। ज्यादातर कंपनियां आवेदकों के अनुरोधों पर सहमत हैं और उन्हें उपज देते हैं।
    • यहां तक ​​कि अगर आपकी पहली प्रवृत्ति प्रस्ताव को अस्वीकार करना है, क्योंकि वेतन बहुत कम है, उस समय के लिए पूछने का प्रयास करें। शायद रिक्ति का लाभ मूल्य में कमी के लिए क्षतिपूर्ति करता है तभी आप सही निर्णय लेने में सक्षम होंगे।
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    एक लिखित दस्तावेज में प्रस्ताव को रिकॉर्ड करें। नियोक्ता के साथ एक समझौते पर पहुंचने के बाद, कंपनी को सब कुछ रजिस्टर करने के लिए कहें तो किसी को कुछ महत्वपूर्ण भूलने का कोई खतरा नहीं है।
    • अगर नियोक्ता विरोध करता है, तो तय करें कि क्या आप वास्तव में कंपनी के लिए काम करना चाहते हैं। व्यापारिक दुनिया में, इस तरह की स्थिति में ठेके या लिखित समझौतों को तैयार करना सामान्य है।
  • युक्तियाँ

    • अपने पिछले नौकरी में प्राप्त वेतन के बारे में झूठ मत बोलो नियोक्ता बड़ी समस्या के बिना इस जानकारी को प्राप्त कर सकते हैं और अगर वे इस प्रकार की कुछ खोजते हैं,

    चेतावनी

    • यह देखते हुए देखते रहें कि क्या आप स्थिति के लिए स्वीकार्य वेतन अर्जित करेंगे। यदि नहीं, तो नियोक्ता जानना चाहता है कि आपको सामान्य से कम क्यों प्राप्त हुआ। कुछ शानदार कारणों के बारे में सोचो। उदाहरण के लिए: आप ऐसे किसी कंपनी में काम करना शुरू कर सकते हैं जो अभी तक महान नहीं है या आपको पहली नौकरी स्वीकार कर लेना है क्योंकि आपने शहर बदल दिया है।

    सूत्रों और कोटेशन

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