भुगतान को कैसे निगोशिएट करें

अपना मूल्य जानें रोजगार, स्थान और अनुभव के लिए नवीनतम वेतन डेटा पर शोध शुरू करें

• आप इस जानकारी को विशेष वेबसाइटों पर ऑनलाइन पा सकते हैं अनुभव के अपने स्तर के साथ अपने क्षेत्र में तुलनीय स्थान खोजें।
• अपने क्षेत्रीय मूल्य का एक विचार प्राप्त करने के लिए, आप अपने शहर पुस्तकालय में नौकरी खोजों तक पहुंच सकते हैं।
• आप पेशेवर संगठनों या दोस्तों के साथ मिलते-जुलते संपर्कों पर पहले ही जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जो एक ही क्षेत्र में काम करते हैं। उन्हें सीधे न पूछें कि वे कितना कमाते हैं - जो कि अशिष्ट है - इसके बजाय कुछ पूछें "क्या आपको लगता है कि आपके काम के दौरान किसी ने औसतन कमाया होगा?"

पता करें कि कंपनी वित्तीय रूप से कैसी चल रही है सार्वजनिक कंपनियों को सार्वजनिक रूप से अपनी वित्तीय रिपोर्ट खोलने चाहिए ताकि आप आसानी से यह जानकारी पा सकें। समाचार पत्र अभिलेखागार में कंपनी के बारे में खबरों के लिए देखो।

• पता है कि कंपनियां अपेक्षाकृत अच्छी तरह से कर रही हैं शायद उन कंपनियों की तुलना में बातचीत करने की बेहतर स्थिति में होगी जो बहुत अच्छी तरह से नहीं कर रहे हैं। इस जानकारी का उपयोग अपने लाभ में करें

अपनी सीमाएं जानें और उच्च शर्त लगाएं आपको अपनी आवश्यकताओं के अनुसार वेतन सीमा का एक विचार होना चाहिए एक ट्रैक के बारे में सोचो जिसे आप आदर्श रूप से प्राप्त करना चाहते हैं और फिर न्यूनतम संभव वेतन के बारे में सोचें जो आप स्वीकार करने के लिए तैयार होंगे। थोड़ा व्यापार स्थान देने के लिए, आप व्यापार शुरू करने के लिए अपनी आदर्श वेतन सीमा से थोड़ा अधिक मांगेंगे।

साक्षात्कार के दौरान, यदि पूछा जाए, तो यह स्पष्ट कर दें कि वेतन आपके लिए विवादित है। जब तक आप औपचारिक रूप से नौकरी की पेशकश प्राप्त नहीं करते तब तक किसी विशेष वेतन पर चर्चा न करें

यदि आपका संभावित नियोक्ता पूछता है कि आपने अपने पिछले काम में कितना कमाया था, तो उसे सही संख्या न दें। सटीक संख्या न देकर आपको लगता है कि आप कितना मूल्यवान हैं - अक्सर यह आपको उच्च निर्धारित वेतन प्राप्त करने की वजह से होगा यदि आप तुरंत एक निश्चित संख्या देते हैं

• यदि आप पूछते हैं कि आपने कितना किया है, तो कुछ कहें, "मेरा वेतन बाजार के भीतर प्रतिस्पर्धी था और मेरे कौशल, उत्पादन इतिहास और अनुभव के साथ गठबंधन था। मुझे विश्वास है कि वही आपकी कंपनी में होगा।"

एक बार जब आपको नौकरी मिलती है और आपको वेतन की पेशकश मिलती है, तो अपनी आरंभिक पेशकश करें यदि आपके संभावित नियोक्ता का सुझाव दिया गया वेतन अपेक्षा से कम है, तो अपने आदर्श वेतन के लिए पूछें और बातचीत के लिए जगह बनाने के लिए अतिरिक्त वेतन दें। आप शायद अपने वेतन सीमा को व्यापार के दौरान कम कर देंगे, इसलिए अपने शुरुआती प्रस्ताव के संबंध में थोड़ा नीचे जाने के लिए तैयार रहें।

• कुछ कहो, "मैं $ 38,500 की वार्षिक पेशकश की सराहना करता हूं, लेकिन मेरा मानना ​​है कि मेरे कौशल, इतिहास और प्रतियोगी भावना के साथ, मैं प्रति वर्ष 45,000 डॉलर की तरह कुछ और चाहता हूं। क्या आप उम्मीद कर सकते हैं कि इस स्थिति के लिए $ 45,000 का वेतन?"

काउंटर प्रस्ताव की प्रतीक्षा करें जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं वह आपकी मूल पेशकश के साथ रह सकता है। अगर वह जारी रखती है, विनम्रतापूर्वक दोहराती है कि आपको लगता है कि यह इसके लायक है: "मुझे वाकई लगता है कि साल में 45,000 डॉलर एक नौकरी और मेरे अनुभव की ज़िम्मेदारियों के साथ एक अधिक उचित संख्या है।"

• आपके साथ बातचीत करने वाला व्यक्ति या तो मूल प्रस्ताव के लिए लाइन खींचना जारी रखेगा या फिर आपकी उच्चतम बोली और सबसे कम बोली के बीच एक संख्या के साथ एक प्रस्ताव के साथ वापस आ जाएगा। इस बिंदु पर आपके पास दो विकल्प हैं:
  
  • जब तक आप चाहते हैं वेतन प्राप्त नहीं छोड़ दो दोहराना कि आपको लगता है कि आप अपने मूल्य को जानते हैं यह खतरनाक है: यदि आपका भविष्य नियोक्ता आपको भुगतान नहीं कर सकता, तो आप अपना काम खो सकते हैं।
  • प्रस्तावित संख्या को स्वीकार करें चूंकि आपने जो कुछ कहा था, वह थोड़ा अधिक था, उस नंबर के निकट होना चाहिए जो आप आदर्श रूप से चाहते थे यह बहुत अच्छा है - आपने सफलतापूर्वक अपने वेतन पर बातचीत की है

अगर वेतन वार्ता स्थगित होती है, तो रचनात्मक बनें दूसरे लाभों के बारे में सोचें जो धन के लिए उतने ही अच्छे हो सकते हैं, जैसे कि परिवहन के लिए धन, कंपनी के वाहन, अतिरिक्त अवकाश दिवस या अन्य विकल्प।

जैसे ही आप अपने नए नियोक्ता के साथ एक समझौते पर पहुंच जाते हैं, अनुबंध करें। एक अनुबंध में प्रस्ताव को औपचारिक रूप देने में विफलता समाप्त हो सकता है जिसके परिणामस्वरूप चयनात्मक भूलने की क्रिया होती है हस्ताक्षर करने से पहले दस्तावेज़ की समीक्षा करना सुनिश्चित करें। अगर आपको कोई त्रुटि मिलती है तो आप हमेशा पुन: बातचीत कर सकते हैं।