अमीर लोगों के लिए धन के लिए कैसे पूछें

अपने दाताओं से मिलें यदि आपकी संस्था ने अतीत में उनसे कार्य किया है, तो आप या एक सहयोगी को शायद पता चल जाएगा कि क्रम के समय क्या सबसे अच्छा काम करता है। कुछ लोग जानना चाहते हैं कि पिछले साल के पैसे कैसे खर्च किए गए थे, जबकि अन्य यह जानना चाहते हैं कि कितना आवश्यक है। कुछ दाताओं को देने के बारे में भय या आरक्षण हो सकता है, और इन चिंताओं को पहचानना सीखना महत्वपूर्ण है ताकि आप उनसे पहले से संबोधित कर सकें।

• कुछ दाताओं को दान करने के लिए आश्वस्त होने के लिए विशेष शब्दों या वाक्यांशों को सुनना पड़ सकता है। यदि आप जानते हैं कि यह मामला है, तो अपनी सूची में इन बिंदुओं को इंगित करें ताकि जब आप उस व्यक्ति से बात करें या उस व्यक्ति से संपर्क करें, तो आपको पता चल जाएगा कि क्या कहना है।
• जब भी कोई दाता अनिच्छुक प्रकट होता है, लेकिन अभी भी दे रहा है, तो अपनी सूची में उस स्थिति को लिखिए या उस व्यक्ति की फ़ाइल यदि आपके पास है इस परिस्थिति में दाता को क्या कहना है और उन आशंकाओं को शांत करने के तरीकों पर गौर करें, न कि सिर्फ इस साल, बल्कि अगले में भी।
• पता है कि कई ज्ञात लोकोपकारियों ने दान और योगदान को संभालने के लिए अन्य लोगों को भेंट किया है। तो आप अंत में ही दाता से बात नहीं कर सकते हालांकि, उनके द्वारा काम पर रखा कर्मचारी शायद परोपकारी व्यक्ति के रूप में ही चिंतित हैं, और आप भाग्यशाली हो सकते हैं यदि आप कर्मचारियों के माध्यम से अपने हितों के लिए अपील करते हैं।

अपने संगठन को पेश करने के तरीके ढूंढें जो लोग पहले से ही उनके पास दान कर चुके हैं, वे इसमें कोई संदेह नहीं करेंगे और यह क्या करता है, लेकिन उन लोगों के बारे में क्या जो पहले कभी दान नहीं करते हैं? आप किसका वर्णन करेंगे कि आप किसी के साथ क्या करते हैं? यह जानना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह निर्धारित कर सकता है कि क्या व्यक्ति आपके शेष अनुरोध को सुन लेगा। यदि संभव हो तो, इस बारे में कुछ तथ्यों को इकट्ठा करने की कोशिश करें कि संस्था ने पहले क्या किया है, जिन समस्याओं के साथ आप इस संग्रह के बाद काम करने की योजना बना रहे हैं, और संभावित दान आपके कारणों को कैसे मदद करेगा।

• इकाई को ऐसे तरीके से पेश करने का प्रयास करें जो बताता है कि यह क्या करता है और उस मुद्दे को भी उजागर करता है जिसे आप बदलना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप ऐसा कुछ कह सकते हैं, "क्या आप जानते हैं कि [समस्या जो संस्था लड़ रही है] शहर के एक महत्वपूर्ण हिस्से को प्रभावित करती है, और हम एकमात्र संगठन हैं जो इन मुद्दों को एक व्यापक तरीके से संबोधित करते हैं?"
• संकलित डेटा प्रस्तुत करना आवश्यक नहीं है, लेकिन उन लोगों के लिए जो आपकी संस्था से अपरिचित हैं, जानते हुए कि जानकारी बहुत मदद कर सकती है।
• एक ब्रोशर प्रिंट करें या फिर आपके द्वारा किए गए अग्रिम और आपके द्वारा किए जाने वाले सुधारों को स्पष्ट करने के लिए पुन: उपयोग करने योग्य तालिका बनाएं।
• आप क्या कह सकते हैं कि क्या किसी ने आपके संगठन के लक्ष्यों को नहीं समझा है या इसे कम कर दिया है, इसके बारे में सोचें। अपने आप को इन लोगों के जूते में रखने की कोशिश करें, जो किसी व्यक्ति की सहायता करने के लिए नहीं चाहते हैं, और आप उनसे क्या कह सकते हैं। तो सोचो कि आप उन शब्दों का जवाब कैसे दे सकते हैं
• आपके दाता आधार बेहतर आपकी संस्था को समझता है और बेहतर है कि आप अपने दाताओं को समझते हैं, इन लोगों के साथ लंबे समय तक संबंध स्थापित करने की संभावना आपके लिए बेहतर है।

अपने दृष्टिकोण का अभ्यास करें सबसे अच्छी चीजों में आप इसे मजबूत करने के लिए क्या कर सकते हैं में से एक आप, क्या कहेंगे न केवल पैसे की मांग करने के लिए कैसे, लेकिन यह भी कैसे बातचीत शुरू करने के लिए,, दृश्यों का अभ्यास संभव जवाब की आशंका है और कैसे प्रत्यक्ष या बातचीत रीडायरेक्ट करने के बारे में सोच जानने अभ्यास करने के लिए है।

• याद रखें कि सर्वोत्तम दृष्टिकोण संगठन को बेचने के बजाय संभावित दाता को शिक्षित करता है।
• बाहर जोर से दृष्टिकोण का अभ्यास करें भाषण के साथ आराम से रहें और इसे अपनी शैली में अनुकूलित करें। इसे अपने स्वयं के भाषण का हिस्सा बनाओ और उसे सहज और अचंभित बनाने की कोशिश करें, भले ही उस बिंदु पर पहुंच जाए, इसके लिए बहुत सारी रिहर्सल की आवश्यकता हो सकती है
• एक दर्पण के सामने अभ्यास करें यदि आप दाताओं के साथ बातचीत करने के लिए चेहरे से सामना कर रहे हैं।
• एक टेप रिकॉर्डर या कैमरे का उपयोग करके खुद को रिकॉर्ड करने का प्रयास करें, और अपने व्यवहार और भाषण पैटर्न का अध्ययन करें यह ईमानदारी लग रहा है? क्या आपके मुखर पैटर्न और भौतिक इशारों से आपके संगठन के संदेश और आप को हल करने की क्या कोशिश कर रहे हैं की तात्कालिकता बताएं?