एक मार्केट सेगमेंट कैसे करें

आपके व्यवसाय में असफल होने का सबसे अच्छा तरीका सभी लोगों के लिए सब कुछ होने का प्रयास करना है हर कोई आपका ग्राहक नहीं होगा, लेकिन 6 अरब से अधिक लोगों के साथ एक ग्रह पर, आपके लिए जीवित रहने के लिए पर्याप्त बाजार होना चाहिए, या भी बढ़ेगा यह पहचानें कि कौन से ग्राहक आपके व्यापार को सबसे अच्छी तरह से मेल खाने के लिए इन चरणों का पालन करके किसी बाजार को विभाजित कर सकते हैं। (डिज्नी की दुकान, उदाहरण के लिए, सभी उम्र को खुश करने की कोशिश करने के बजाय, प्रसन्न बच्चों पर केंद्रित है)

चरणों

आप जिस बाजार या बाजार पर काम करना चाहते हैं उसका मूल्यांकन करें। तय करें कि आप अपने सेगमेंट को परिभाषित करने के लिए कौन से तरीकों का उपयोग करना चाहते हैं, और कौन सी परिभाषाएं आपके व्यापार मॉडल को सर्वश्रेष्ठ फिट करती हैं आप निम्न श्रेणियों में सेगमेंट को चिह्नित कर सकते हैं:

"भूगोल" आपके स्थान या लक्षित उपभोक्ताओं के स्थान से संबंधित है, जहां आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग किया जाएगा।
"जनसांख्यिकी" आपके लक्षित बाजार की सांख्यिकीय विशेषताओं हैं, जैसे आयु, लिंग, शैक्षिक स्तर या परिवार के आकार
"मनोवैज्ञानिक" उपभोक्ताओं मनोवैज्ञानिक या भावनात्मक लक्षण द्वारा, विश्वासों या बनाम जोखिम प्रणाली, या बनाम उन्नत चरण खरीदारों अग्रणी खरीददारों उधारकर्ता जोखिम प्रतिकूलता के रूप में व्यक्तित्व के प्रकार के आधार पर पेश करता है।
"जीवन शैली" एक व्यवहार मापदंड, गतिविधियों जहां अपने लक्ष्य उपभोक्ता भाग लेता है, काम से अभ्यास शौक या पसंदीदा छुट्टी के प्रकार के पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।
"जीवन की स्टेज" जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक समूह जिनके पास आम में रूपरेखा तैयार करने के कुछ को जोड़ती है जहां या जब अपने लक्ष्य को जीवन के चरणों के संदर्भ में कर रहे हैं: कॉलेज और कैरियर, युवा परिवारों, घर छोड़ने बच्चों, आदि

अपने चुने हुए बाजार या बाजारों की योग्यता एक बार जब आप अपने बाजार को परिभाषित करने के लिए मानदंडों का मूल्यांकन करते हैं और संभावित बाजारों के साथ काम करने का चयन करते हैं, तो अपने व्यापार के लिए संभावित लाभप्रदता के आधार पर इन बाजारों का उपयोग करें। निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दें:

खंड कितना बड़ा है? क्या यह मेरे व्यवसाय का समर्थन करने के लिए काफी बड़ा है?
यह खंड कितना आसान या मुश्किल होगा?
अन्य प्रतियोगियों इस खंड के साथ-साथ प्रवेश करने की संभावना कैसे हैं?
क्या भविष्य में खंड बढ़ता या विस्तार हो सकता है? भविष्य में यह कैसे बढ़ सकता है?
क्या खंड वास्तव में आपके व्यापार मॉडल से मेल खाता है? क्या हम तुरंत जरूरतों को पूरा कर सकते हैं या क्या व्यवसाय की दिशा में एक महत्वपूर्ण बदलाव की आवश्यकता होगी?
डेटा प्राप्त करने और वास्तव में इस खंड को समझने के लिए इन सवालों के जवाब देने के लिए कितना मुश्किल होगा?

चयनित बाजार के आंकड़ों को एकत्र और विश्लेषण करें। समय और बजट की उपलब्धता के आधार पर, अपने लक्ष्य बाजार के स्पष्ट दृष्टिकोण के निर्माण के लिए प्राथमिक और द्वितीयक अनुसंधान का उपयोग करें।

अपने स्वयं के बिक्री डेटा की समीक्षा करें किस उत्पाद या सेवाओं की मात्रा क्या खरीदती है? वे कब खरीदते हैं? वे कहां स्थित हैं? कौन वास्तव में खरीद करता है और वे किसके लिए खरीद रहे हैं?
विशिष्ट डेटाबेस उद्योगों है कि इसकी उद्योग के संयोजन व्यापार जनसांख्यिकी के बुनियादी जानकारी है प्रकाशित करते हैं, या ब्राजील के जनगणना तालिकाओं का उपयोग अपने क्षेत्र में जनसंख्या के सामान्य जानकारी प्राप्त करने के साथ इन आंकड़ों के एक क्रॉस बिक्री करें।
मुक्त सिंडिकेटेड रिपोर्ट या कम लागत वाली बाजार अनुसंधान कंपनियों द्वारा उत्पादित के माध्यम से डाटा माइनिंग बनाओ, बाजार खंडों की गहन जानकारी और उपभोक्ता की आदतों पीछे की मंशा में स्पष्ट अंतर्दृष्टि है।
आपके द्वारा एकत्र की गई जानकारी की समीक्षा करें अपने सामान्य ग्राहक आधार के बीच सबसे महत्वपूर्ण समानताएं और अंतर देखें, आपकी जनसंख्या क्या निश्चित समूह भूगोल, जनसांख्यिकी, या व्यवहार के आधार पर एक साथ खरीदते हैं या विभाजित करते हैं? यह क्लस्टर विश्लेषण आपको सेगमेंट का एक स्पष्ट दृष्टिकोण देता है, गुणात्मक सवालों का जवाब देने में मदद करता है, और प्रचार कार्यों के माध्यम से लक्ष्य सेगमेंट के साथ संचार कैसे किया जाए, यह आपको जानकारी देता है।

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