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कुशल बिक्री लिंक कैसे करें

विक्रय की बिक्री करना आपके विचार से अधिक आसान है। आप तुरंत पता लगाएंगे कि जब आप फोन उठाते हैं, तो कोई गारंटी नहीं होती कि आप एक बिक्री करेंगे। हालांकि, अगर आप फोन नहीं उठाते हैं, तो आप निश्चित रूप से कुछ नहीं करेंगे! बहुत से लोगों को यह नहीं पता है कि सफल बिक्री के पीछे एक प्रणाली होती है तीन की कोशिश की और सही तरीके के बारे में जानने के लिए पढ़ें

चरणों

विधि 1
मुस्कुराओ और कनेक्शन बनाएं

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पटकथा बनाएं जब आप कॉल पर हों, तो किसी व्यक्ति को आप क्या कहेंगे, उसके बारे में मानसिक रूप से कार्य करें
  • "आप कैसे हैं?" पूछकर किसी वार्तालाप को शुरू न करें, यह गंभीर नहीं है, इसलिए उन लोगों को अपनी सुविधाएं बचाने के लिए जिनके पास आपके पास स्थापित संबंध हैं
  • यदि आप एक बैठक की व्यवस्था करने के लिए बुला रहे हैं, तो संक्षेप में अपनी कंपनी और सेवाओं का परिचय दें, पुष्टि करें कि पंक्ति के दूसरे छोर पर व्यक्ति वह है जिसे आप से बात करना और पूछना चाहते हैं कि यह बात करने का एक अच्छा समय है। यदि हां, तो आप अब बिक्री कर सकते हैं (अन्यथा पूछें कि क्या वापस कॉल करने के लिए एक और सुविधाजनक समय होगा, और इस व्यक्ति के साथ वापस आने के लिए नोट करें)।
  • यदि संभव हो तो बातचीत में कुछ बड़े लाभों के बारे में बात करें।
  • अपनी बिक्री पर सवाल शामिल करें यह महत्वपूर्ण है कि आप वार्तालाप में संभावनाओं को शामिल करते हैं और इसके लिए प्रश्न एक बढ़िया तरीका है। अपने prequalification के कुछ सुझावों का उपयोग करके, आप ऐसे प्रश्नों को बना सकते हैं जो बैठक को बंद करने का अवसर पैदा करते हैं। उदाहरण के लिए- "जॉन, मैं समझता हूं कि आपके पास एक्सवाईजेड नियंत्रण समाधान अभी हैं, लेकिन क्या आपकी कंपनी उपयोगिताओं पर अपना खर्च कम करने की कोशिश करने का जनादेश है?" इस तरह से संरचित प्रश्न के साथ, मीटिंग
  • यदि संभव हो तो, एक ऐसी परियोजना का हवाला देते हुए जिसे आपने उद्योग के आकार के संदर्भ में एक प्रोफ़ाइल के साथ एक कंपनी के साथ पूरा किया है। उदाहरण के लिए, "हमने सिनाई अस्पताल के पर्वत के साथ एक परियोजना पूरी की है और हमारे नियंत्रण समाधान के कार्यान्वयन के माध्यम से हम उपयोगिता बिल को 2.5 साल के अनुमानित आरओआई के साथ 30% घटा सकते हैं।" , यह आदर्श है कि आप संभावित ग्राहक बोलते हैं / नस्पेपॉन्डर प्रश्न करते हैं, बजाय आप विवरण के बारे में बात करते रहें।
  • आप जितना ज्यादा विशिष्ट होंगे, उतना अधिक आकर्षक आपके कथन होगा। आप पूछ सकते हैं कि क्या संभावना आपकी सेवा के बारे में ज्यादा सीखने में दिलचस्पी रखती है, यदि वे हां कहते हैं, तो आपके पास एक बैठक तैयार करने के लिए अवसर हैं
  • अंत में, अपनी स्क्रिप्ट को जोर से पढ़ें। बातचीत के मामले में क्या यह स्वाभाविक रूप से प्रवाह करता है? क्या यह बहुत लंबा है? क्या यह बातचीत की अनुमति है? उनसे प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए सहकर्मियों के साथ अभ्यास करने का प्रयास करें।
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    अपनी सूची में लोगों के साथ कुछ कनेक्शन बनाएं यह सामान्य है कि आपका भाषण सही नहीं है, या आपकी सूची को परिष्कृत करने की आवश्यकता है कुछ संभावित ग्राहकों को यह सुनिश्चित करने की कोशिश करें कि यह काम करता है
    • यदि आपकी आवश्यकता है तो अपनी सूची या अपनी बिक्री पिच रीबूट करें आमतौर पर, चीजें पहली बार सही नहीं होती हैं
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    एक कंपनी प्रणाली में अपनी सूची डालें आप केवल एक स्प्रेडशीट या सीआरएम सिस्टम जैसे कि salesforce.com का उपयोग कर सकते हैं। किसी भी तरह से, आपको अपनी कॉल डायरी में प्रवेश करने की ज़रूरत है, यह जानने के लिए कि अपने संभावित ग्राहकों को फिर से कॉल करने के बाद
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    अपनी सूची से आपत्तियों का पूर्वानुमान और जवाब दें जब आप अपने कॉल्स का अभ्यास करते थे, तो आपको आपत्तियां प्राप्त हुई होंगी जैसे "मेरे पास कोई पैसा नहीं है" या "मैंने सुना है कि आपकी कंपनी भयानक है।"
    • याद रखें कि आपको इन आपत्तियों का अभ्यास करना चाहिए
    • याद रखें, कोई संभावित ग्राहक जो आपत्ति लेता है अभी भी व्यस्त है और आपसे बात कर रहा है। यह एक अच्छा संकेत है और आपको उसे एक अच्छी वार्तालाप में शामिल करने का अवसर प्रदान करता है।
    • बहुत से लोग सुनते हैं, "मेरे पास इस के लिए कोई बजट नहीं है।" इसके साथ निपटने का निपुण तरीका निर्भर करता है, लेकिन इसमें यह जानना शामिल हो सकता है कि अगर ग्राहक तत्काल भुगतान नहीं कर रहा है तो ग्राहक रुचि लेगा।
    • आपत्तियां आपको यह पूछने में मदद करने के लिए प्रश्न पूछने देती हैं कि कोई आपत्ति असली है या सिर्फ एक "धुआं स्क्रीन" है और आप समस्या को हल करने के लिए वैकल्पिक समाधान कैसे पेश कर सकते हैं। उत्तर के साथ संभावित आपत्तियों की अपनी सूची को लिखें और जब आप बिक्री की ओर बढ़ते हैं तो उन्हें आपके पास रख दें
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    अपनी सूची में बाकी लोगों को बुलाएं कई बिक्री मीटिंग्स देखें!
    • जब आप जिस व्यक्ति को बुला रहे हैं उसे पूरा न करें, और अगले दिन उन्हें कॉल करें।
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    परिष्कृत रखें और अधिक कनेक्शन बनाएं। याद रखें कि एक अच्छी स्क्रिप्ट प्रगति पर काम है और आपका पहला प्रयास उन परिणामों को नहीं दे सकता है जो आप चाहते हैं। अपने आप को ये प्रश्न पूछें:
    • बीती बातों के बारे में, क्या मेरे prequalification प्रश्न सही थे और / या मुझे क्वालीफायर को जोड़ने या बदलने की आवश्यकता है?
    • क्या मेरे फायदे के बारे में पुष्टि पर्याप्त है और बातचीत में शुरुआती बात है?
    • क्या मैंने पर्याप्त मूल्य दिखाया?
    • क्या मुझे अपने आपत्तियों के उत्तर पर कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है?

    • विधि 2
    स्निपर दृष्टिकोण मास्टरींग

    चित्रा का शीर्षक शीत कॉल प्रभावी ढंग से चरण 7
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    पता है कि स्नाइपर का दृष्टिकोण "बड़ी मछली पकड़ने" के लिए अच्छा है।इस पद्धति का उपयोग करना बिक्री की ओर बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका है, जब आप कंपनियों के छोटे समूह के लिए बड़ा मूल्य बिक्री चाहते हैं।
    • स्नाइपर प्रत्येक संभावित ग्राहक के साथ बहुत समय बिताने के लिए, प्रत्येक एक के लिए सही बिक्री पिच प्राप्त करने के लिए
    • आप आम तौर पर महंगे उत्पादों की बिक्री करने वाले कंपनियों में एक स्नाइपर पाएंगे, जिनके लिए प्रत्येक ग्राहक के लिए अनुकूलित बिक्री पिच की आवश्यकता होती है।
  • चित्रा का शीर्षक शीत कॉल प्रभावी ढंग से चरण 8
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    अपनी सूची जोड़ें और अर्हता प्राप्त करें ऐसा करें जैसे कि यह विक्रेता प्रकार "मुस्कान और कॉल करें" थे



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    अपने संभावना के बारे में अधिक जानें आपके द्वारा एक कंपनी की पहचान करने के बाद, जो फिट बैठता है, संपर्क करने से पहले संभावित ग्राहक के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें
    • कंपनी की बेहतर समझ पाने के लिए उनकी वेबसाइट और समाचार पर एक नज़र डालें। कुछ महत्वपूर्ण तथ्य लिखें जिनका उपयोग वार्तालाप में किया जा सकता है।
    • खरीदार क्या चाहता है इसके बारे में आप सभी के बारे में जानें। इंटरनेट पर शोध करने के अलावा, आप आम तौर पर इस जानकारी को प्राप्त करने के लिए कम रैंकिंग वाले किसी व्यक्ति से बात कर सकते हैं। आप सामान्य रूप से, इन लोगों को लिंक्डिन पर ढूंढ सकते हैं निर्णय लेने वाले की तुलना में इन लोगों का सामना करना आसान होता है
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    निर्णय निर्माता से संपर्क करें अंत में आप अपने निर्णय निर्माता से संपर्क करने के लिए तैयार हैं!
    • कॉल करने से पहले अपने नोट्स और पटकथा पढ़ें
    • कॉल करने के लिए एक अच्छा समय खोजें कई बिक्री प्रतिनिधि को अपने संभावित ग्राहकों को सुबह सुबह या आखिरी घंटे के दिन कॉल करना पड़ता है। वरिष्ठ अधिकारी बहुत व्यस्त हैं, इसलिए उन्हें सुबह की बैठकों शुरू करने से पहले उन्हें मिलना या पूरा होने के बाद आपका सबसे अच्छा विकल्प है इसके अलावा, आप जवाब देने वाली मशीन या व्यक्तिगत सहायक पर गिरने की बजाय सीधे उनसे सीधे बात कर सकते हैं। यह आपको अपने मौजूदा और संभावित ग्राहकों को प्रबंधित करने के लिए शेष दिन भी बताने की अनुमति देता है जो सक्रिय हैं।
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    केवल बाद के मामले में एक आवाज संदेश छोड़ दें। एक संदेश छोड़ने की सिफारिश नहीं की जाती जब तक आप संभावना से अलग ढंग से बात नहीं कर सकते।
    • यदि आप एक आवाज संदेश छोड़ते हैं और वे जवाब नहीं देते हैं, तो कितना अधिक आप इसे छेड़छाड़ की तरह देख सकते हैं?
    • अगर कोई आपको वापस कॉल करता है, तो आप बिना तैयारी में पकड़े जा सकते हैं (जैसा कि उसने कहा था कि उसका अंतिम नाम था, किस कंपनी के लिए आप काम करते हैं? मैंने जो संदेश छोड़ा था वह क्या था?), यह आपको गुस्सा दिलाता है और आपको खो देता है वार्तालाप को नियंत्रित करें
    • अगर आपने किसी व्यक्ति से सफलता के बिना कुछ हफ्तों तक बात करने की कोशिश की है, तो अंतिम सन्दर्भ के रूप में एक आवाज संदेश छोड़ दें। अपने कंप्यूटर स्क्रीन पर उन लोगों के नामों के साथ एक नोट रखो, जिनके साथ आपने संदेश छोड़े हैं, जिनके लिए वे काम करते हैं, उनके नाम का नाम है, इसलिए आपके पास कम से कम कुछ फायदे हैं, और सुनिश्चित करें कि आपकी स्क्रिप्ट आपके पास अगले
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    प्रशासनिक सहायक के माध्यम से जाने पर विचार करें। वास्तव में, यह बहुत अच्छा होगा कि कोई प्रशासकीय सहायिका न हों और आप सीधे हर बार निर्णय निर्माता के पास जा सकते हैं। लेकिन अगर आप अच्छी तरह से पूछें तो कई सहायक आपकी मदद करेंगे
    • रिसेप्शनिस्ट से पूछें कि आपके संपर्क का सहायक है - यदि हां, तो उसका नाम मांगें और सीआरएम सिस्टम डालें।
    • यदि रिसेप्शनिस्ट आपको अपने संभावित ग्राहक के लिए स्थानांतरित करता है और अपने या अपने जवाब मशीन पर गिरता है, सहायक से बात करने के लिए "0" पर क्लिक करें
    • एक व्यस्त व्यक्ति की छवि और एक पेशेवर पास करें उदाहरण के लिए, "हाय जोन, यह फ्रेड स्मिथ है मैं सिर्फ जॉन डो के जवाब मशीन में छोड़ दिया, क्या वह आज कार्यालय में है? यदि वह कहती है "हां, लेकिन वह एक बैठक में है," तो पूछें कि किस समय यह मुफ़्त होगा
    • यदि जादूगर पूछता है कि यह क्या है, तो एक शब्द के साथ यदि संभव हो तो उत्तर दें: उदा: "नियंत्रण" अतिरिक्त प्रश्न पूछने का अवसर मिलने से पहले, पूछें कि क्या आपका संपर्क सुबह बाद में या दोपहर के भोजन के बाद उपलब्ध होगा। 10 से 9 बार विज़ार्ड आपको यह जानकारी देगा, और आप कार्यालय के बाहर लोगों को फोन नहीं करने के द्वारा समय की बचत करेंगे। यदि जादूगर आपको एक संदेश छोड़ने के लिए कहता है, तो आप कह सकते हैं, "वास्तव में, मैं पूरे दिन दूर रहा हूँ हमें रास्ते से बाहर रखने के लिए, मैं बाद में जॉन को फोन करने की कोशिश करूंगा। "
    • सुनिश्चित करें कि आप अपने लीड्स के अच्छे ट्रैक रिकॉर्ड रखें भविष्य की तारीख, या किसी भी लाइव बैठक से पहले संभावना से संपर्क करने से पहले परिणामों की समीक्षा करें।
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    संभावित ग्राहक को ट्रैक करें एक निर्दोष प्रणाली का विकास करें ताकि आप इसके बारे में सोचा बिना संपर्क जारी रख सकें। यदि आप जानकारी रिले करने का वादा करते हैं या कहते हैं कि आप 2 हफ्तों में कॉल करेंगे तो आपको ट्रैक करने के लिए एक रास्ता चाहिए और यह सुनिश्चित कर लें कि आप ऐसा करने के लिए भूल जाते हैं।
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    संपर्क में रहें अपनी संभावनाओं के साथ संपर्क में रखते हुए हमेशा याद किया जा रहा है। इतनी कड़ी मेहनत के बाद, आप व्यवसाय के एक हिस्से को खोने का जोखिम नहीं लेना चाहते हैं, क्योंकि जब आप किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने का निर्णय लेते हैं, तो आपके संभावना ने आपको याद नहीं किया था यहां कुछ विचार हैं:
    • समाचारपत्रिकाएं संपर्क में रहने के लिए प्रभावी तरीके हैं, जब तक कि जानकारी संभावना और उसके उद्योग से संबंधित होती है
    • विशेष ऑफ़र और प्रचार केवल थोड़ी देर के लिए वैध हैं
    • घटनाओं और व्यापार शो के लिए आमंत्रण
    • ग्रीटिंग कार्ड

    • विधि 3
    कॉलिंग और ईमेल भेजने

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    पता है कि आप अपनी संभावनाओं से संपर्क करने के लिए दोनों लिंक और ईमेल का उपयोग कर सकते हैं। तेजी से, लोग अपने फोन का जवाब नहीं देते - वे ईमेल को देखें यह आपको ईमेल का उपयोग करने के लिए स्थान भी देता है। इन स्थितियों के लिए लिंक + ईमेल रणनीति का उपयोग करें:
    • जब आपकी संभावनाएं छोटे हैं युवा लोग पुराने लोगों से कम फोन का इस्तेमाल करते हैं
    • जब आपको संभावित ग्राहकों की एक सूची मिलती है जिसमें उनका ईमेल शामिल होता है आप नाम की तरह कुछ कोशिश कर सही ढंग से ईमेल का अनुमान लगा सकते हैं। [email protected] ऐसी वेबसाइटें भी हैं जो आपको कई कंपनियों के लिए सही प्रारूप में ईमेल प्रदान करती हैं।
  • 2
    सुराग और ईमेल के लिए अपना रोडमैप बनाएं मुस्कुराहट में इस्तेमाल की जाने वाली समान रणनीति का उपयोग करना और कॉल करना।
  • 3
    सुनिश्चित करें कि आपके ईमेल एंटी-स्पैम कानूनों का उल्लंघन नहीं कर रहे हैं एक व्यक्ति से दूसरे करने के लिए ईमेल एक बार में ईमेल के हजारों भेजने के रूप में, देखने के एक कानूनी बिंदु से के रूप में जोखिम भरा नहीं हैं, लेकिन आप अभी भी सावधान रहने की जरूरत है।
    • अगर कोई आपको मेल भेजने को रोकने के लिए कहता है, तो उसे सूची से हटा दें। आपको संभवत: सूचित किया जाएगा कि यदि आप अपनी सूची से निकाले जाने के लिए अनुरोध किए गए किसी व्यक्ति को गैर-स्टॉप ईमेल भेजते हैं
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    ग्राहकों के साथ अपना ईमेल और फोन संपर्क समन्वयित करें अक्सर, एक अच्छी बिक्री प्रतिनिधि सामान्य जानकारी के साथ एक ईमेल भेजता है और संभावित ग्राहक को बताता है कि वे कॉल करेंगे। इस तरह आप पूछकर बर्फ तोड़ सकते हैं कि संभावित ग्राहक को आपका ईमेल मिला है या नहीं।
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