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यह निर्धारित करें कि कौन से उपबंध विवादित हैं। कुछ अनुबंध किसी भी तरह से विवादित नहीं हैं, जैसे कि iTunes जैसे उत्पादों के लिए अंतिम उपयोगकर्ता लाइसेंस समझौते यदि आपको लगता है कि अनुबंध गैर-परक्राम्य है, तो आपको तय करना होगा कि आप अपनी शर्तों से सहमत हैं या नहीं। अन्य अनुबंध कुछ हद तक परक्राम्य हो सकते हैं। इस स्थिति में, आप दूसरे पक्ष से पूछना चाहिए कि यदि वह उनके साथ असहमत हैं, तो वह कुछ शर्तों से बातचीत करने के लिए तैयार है।
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अनुबंध में प्रवेश करते समय अपने लक्ष्यों की पहचान करें इससे पहले कि आप बातचीत करने का प्रयास करें, आपको उन परिणामों का एक विशिष्ट विचार होना चाहिए, जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी अपार्टमेंट के लिए किराए पर लेने का समझौता करना चाहते हैं, तो आपको यह जानना चाहिए कि यह एक्सटेंशन कितना समय तक खत्म करना चाहता है
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समझौते में शामिल करने के लिए सभी शर्तों की समीक्षा करें वार्ता शुरू करने से पहले, आपको यह निर्धारित करना होगा कि आप या आपकी कंपनी प्रत्येक परक्राम्य शर्तों के बारे में क्या कर रहे हैं।
- उन गैर-परक्राम्य अनुबंध शर्तों की एक सूची बनाएं जिनकी आवश्यकता है। यदि आप दूसरे पक्ष के साथ एक समझौते तक नहीं पहुंच सकते, तो ये शब्द आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं कि वे आपको अनुबंध में प्रवेश करने से रोकेंगे।
- उन शर्तों की एक सूची बनाएं, जिन्हें आप देने या बातचीत करने के लिए तैयार हैं। ये ये शब्द हैं कि, आदर्श दुनिया में, अंतिम अनुबंध में शामिल किया जाएगा, लेकिन आप अनुबंध रखने के लिए उनके बिना जीने के लिए तैयार हैं।
- उन शब्दों की सूची बनाओ जो आपके लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं दूसरे शब्दों में, आपको अनुबंध में उन्हें शामिल करने या बाहर करने के लिए कोई प्राथमिकता नहीं है
- इन सूचियों को अन्य अनुबंध पक्षों के साथ साझा न करें आप बातचीत प्रक्रिया के दौरान उनका उपयोग करेंगे, लेकिन उन्हें निजी रखना चाहिए ताकि आप अपनी ट्रेडिंग रणनीति को अन्य दलों के साथ खुलासा न करें।
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अनुबंध की प्रत्येक विवादित अवधि के लिए अपनी सीमा निर्धारित करें। उच्चतम या निम्नतम बिंदु का पता लगाएं, जिसे आप अनुबंध में दर्ज करने के लिए स्वीकार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप एक स्ट्रॉबेरी उत्पादक हैं और लागत को कवर करने के लिए एक विशेष विशेष रूप से कम से कम $ 100 चार्ज करने की आवश्यकता है। इस मामले में, आपकी न्यूनतम कीमत $ 100.00 होगी।
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प्रत्येक विवादित अवधि में अपनी स्थिति का समर्थन करने के लिए दस्तावेजों को इकट्ठा करें। तथ्यों, आंकड़ों और दस्तावेजों को इकट्ठा करें जिन्हें बातचीत के बिंदुओं के समर्थन के लिए आवश्यक हो सकता है। ऐसा करने से आपको अपनी स्थिति का समर्थन करने के लिए एक सहयोग मिलेगा जो अनुबंध को दूसरे पक्ष को समझा सकता है।
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वार्ता के दौरान निपटने के लिए आइटमों की एक सूची बनाएं बातचीत की प्रक्रिया शुरू करने से पहले आप इस सूची को दूसरी पार्टी के साथ विभाजित कर सकते हैं, क्योंकि यह सत्र सत्र शुरू होने से पहले दोनों पक्ष इस तरह के अनुसूची से सहमत होने में मदद करता है।
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विवादित शर्तों पर समझौते तक पहुंचने के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें। अनुसरण करने के लिए पहले से ही एक समयसीमा हो सकती है उदाहरण के लिए, यदि स्ट्रॉबेरी का एक शिपमेंट तीन दिनों के भीतर बेची जाने की जरूरत है, तो बिक्री अनुबंध उस समय के भीतर अंतिम रूप दिया जाना चाहिए।
- इस संभावना के लिए तैयार रहें कि आप और अन्य पार्टी आवश्यक शर्तों के भीतर शर्तों पर सहमत नहीं हो सकें। उदाहरण के लिए, आप दो असफल बातचीत की बैठकों के बाद मध्यस्थता की व्यवस्था करने के लिए सहमत हो सकते हैं या आप समझौते पर बातचीत कर सकते हैं।
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क्या अन्य पार्टी आपको भरोसा करती है? यह तकनीक आपको तेजी से और कम प्रतिरोध और समय के नुकसान के साथ एक सौदा तक पहुंचने में मदद करेगी। यद्यपि आप अपनी बातचीत की रणनीति के साथ दूसरे पक्ष को नहीं देना चाहिए, तो आप अपने अनुरोधों के आसपास के सभी तथ्यों का खुलासा कर सकते हैं, अपने अनुरोधों को समर्थन देने के लिए किसी भी तथ्य या आंकड़ों के लिए दस्तावेज प्रदान कर सकते हैं, अपनी रुचियों के बारे में स्पष्ट रूप से संवाद कर सकते हैं और ग्रहणशील हो सकते हैं। अन्य पार्टी के प्रतिद्वंद्विता
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एक सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ बातचीत के साथ डील करें यह सहयोग को बढ़ावा देगा और पारस्परिक रूप से लाभकारी समाधानों को खोलने के लिए दोनों पक्षों की सहायता करेगा। याद रखें कि एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करके, आप अन्य व्यक्ति या कंपनी के साथ एक रिश्ते में प्रवेश करेंगे, और इससे पहले ही शुरू हो जाता है, आपको नकारात्मकता के साथ उस रिश्ते को कम नहीं करना चाहिए।