कैसे एक व्यापार बंद करने के लिए

पहले धारणा से अंतिम हस्ताक्षरित अनुबंध तक सफल बिक्री प्रस्तुतियों और वार्ताएं आम तौर पर विभिन्न तकनीकों और घटकों पर भरोसा करती हैं। किसी भी उद्योग में वार्ताकार और करीबी सौदे बनने के लिए, आपको अपने ग्राहक को प्रस्ताव स्वीकार करना होगा, नियमों और शर्तों से सहमत होना होगा और अनुबंध पर हस्ताक्षर करना होगा।

सामग्री

चरणों

भाग 1डील प्राप्त करना
भाग 2सौदा को प्रभावी रूप से बंद करना
भाग 3अनुबंध पर हस्ताक्षर

युक्तियाँ
सूत्रों और कोटेशन

चरणों

भाग 1
डील प्राप्त करना

अपना दृष्टिकोण विकसित करें और तैयार करें आपको उत्पाद या सेवा की पेशकश के बारे में पर्याप्त ज्ञान होना चाहिए, लेकिन इसके अलावा, उत्पाद या सेवा के पहलुओं की तलाश करें जो ग्राहक के लिए सबसे दिलचस्प है। उन कारकों की एक सूची रखें जो आपके प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाहर खड़े हैं और जेनेरिक प्रस्तुतीकरण से बचें जो दर्शकों को शामिल नहीं करते हैं आप यह भी सीख सकते हैं एक अच्छी बिक्री पिच बनाने के लिए. अपना प्रस्ताव तैयार करने के लिए, कोशिश करें:

ग्राहकों के साथ एक बैठक का समय निर्धारित करें
ग्राहक उम्मीदों को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद की प्रस्तुति को समायोजित करें।
यदि आवश्यक हो तो तैयार करें (बाल काट लें, नाखून बनाएं, आदि)।
बैठक के लिए कपड़े चुनें
स्थान पर अपने मार्ग की योजना बनाएं

संविधान में संशोधन करने के लिए ले कार्रवाई

ग्राहक की वित्तीय स्वास्थ्य की जांच करें किसी ग्राहक को एक प्रस्ताव पेश करके अपनी कीमती समय बर्बाद मत करो जो इसे बर्दाश्त नहीं कर पाएंगे। यदि आप पहले से ही ज्ञात किसी कंपनी के प्रतिनिधि से मिलना चाहते हैं, तो अपने इतिहास को पहले से देखें इसमें शामिल हो सकता है:

खर्च और मुनाफे में रुझानों की जांच करें
स्टॉक इतिहास की जांच करें (बड़ी कंपनियों के लिए)

ग्राहकों के साथ बैठक करने से पहले प्रस्ताव की समीक्षा करें प्रत्येक मौके को स्वयं का परीक्षण करने और प्रस्ताव के संबंध में खुद को व्यवस्थित करने के लिए ले लो। आप कार में अपने शुरुआती भाषण का अभ्यास कर सकते हैं या एलेवेटर चुनते समय उत्पाद की जानकारी की समीक्षा कर सकते हैं। प्रस्तुति से रात और सुबह पहले दोनों की समीक्षा के लिए जानकारी की समीक्षा करें और यह जांचें कि क्या सामग्री अच्छी तरह से संगठित है या नहीं।

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स्पष्ट रूप से शुरुआत से अपने इरादों को व्यक्त करते हैं प्रस्तुति में आपको पैसे के बारे में थोड़ा सा असहज महसूस करना पड़ सकता है। हालांकि, आपके ऑफ़र की शर्तों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करते हुए और आपकी अपेक्षाएं भी, यदि आप ग्राहक ऑफ़र की शर्तों का पालन करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आप समय और प्रयास की बचत करेंगे।

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ऑफ़र करें संभवत: आपको उस आदेश का एक स्पष्ट दृष्टिकोण है जिसमें आप उत्पाद या सेवा पेश करेंगे इस प्रस्तुति की समीक्षा मानसिक रूप से उन क्षेत्रों की पहचान करती है जो कमजोर दिखती हैं या उन क्षेत्रों में जहां एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद अपने आप से अधिक हो सकता है कि यह जानने के लिए कि ग्राहक के साथ इसके बारे में कैसे बात करें।

अपने विश्वास को दबाव में रखें और ग्राहक को आपके लिए उपलब्ध कराए जाने का सबसे अधिक समय दें। फिलहाल आप वहां हैं, आप स्पॉटलाइट के नीचे होंगे और आपको अपना सर्वश्रेष्ठ देना चाहिए।
एक फर्म हैंडशेक और गर्म मुस्कान महत्वपूर्ण हैं, लेकिन बातचीत को दूर करने से बचें। अपने ग्राहक को आंखों में देखो और सही बिंदु पर जाएं।

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ऑफ़र की पुष्टि करें सभी संभावित प्रस्तावों में कुछ समान है: एक निर्णय किया जाना है। जबकि एक जूनियर कार्यकारी या सहायक का "हाँ" सरल अंतिम चरण नहीं हो सकता है, आपका काम अगले निर्णय निर्माता तक पहुंचना है अपनी पेशकश करने के बाद पूछें कि क्या इसकी शर्तों स्वीकार्य हैं और अगर इसके बारे में कोई चेतावनी है या अतिरिक्त उपाय

मातहत महान सहयोगी हैं यदि आप सम्मानजनक और समझदार हैं, तो शायद वे आपको टीम के भाग के रूप में देखेंगे और सौदा बंद करने में सहायता करेंगे।
आरंभिक "नहीं" इसका मतलब यह नहीं है कि सौदा बंद नहीं किया जाएगा। कुछ मामलों में, यह केवल इंगित करता है कि ग्राहक प्रश्न में प्रस्ताव की शर्तों पर बातचीत करने में रुचि रखता है।

भाग 2
सौदा को प्रभावी रूप से बंद करना

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प्रस्ताव के अंक काम करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रस्ताव और शर्तों दोनों पक्षों को स्वीकार्य हैं, उन्हें ग्राहक को पास करना होगा। प्रस्ताव की शर्तों और भाषा को स्पष्ट करने के लिए बड़ी बातचीत के लिए कई बैठकों की आवश्यकता हो सकती है।

बातचीत के हर पहलू को धीरज से संबोधित करते हुए, आप ग्राहक को इस प्रस्ताव को अस्वीकार करने से रोकने में मदद करेंगे, जिसे वह "नहीं जानता" था।

अपनी भावनाओं को नियंत्रित करें मनोदशा को नियंत्रित करने की क्षमता एक अच्छा वार्ताकार का रहस्य है ज्यादातर मामलों में, एक अधिक आत्मविश्वास और हल्के दिल का रुख अधिक स्वीकार्य है। हालांकि, वातावरण से अवगत रहें संबंध स्थापित करने के लिए हास्य एक महान उपकरण हो सकता है, लेकिन कभी-कभी यह अनुचित हो सकता है।

शरीर की भाषा का उपयोग करना और पढ़ने का अभ्यास करना प्रस्तुति की दिशा को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने के लिए, परस्पर विरोधी शब्द और इशारों से बचें। यदि आप उसे एक सहयोगी के रूप में देखते हैं, तो एक विरोधी नहीं, आपका ग्राहक अधिक सकारात्मक प्रतिक्रिया देगा।

एक एरिजोना लाइसेंस प्राप्त ठेकेदार चरण 6 के शीर्षक वाला छवि

व्यापार के लिए अपने ग्राहक को प्रतिबद्ध करें इस तकनीक को "अनुमानित समापन" कहा जाता है इस तकनीक के साथ, ग्राहक को एक सवाल पूछने का लक्ष्य है, जब जवाब दिया जाता है, एक निष्क्रिय वार्ता समझौते के रूप में कार्य करता है। बस इस पैंतरेबाज़ी के बारे में सावधान रहें, क्योंकि आप एक छलनी व्यक्ति की तरह लग सकते हैं। अनुमानित समापन तकनीक का उपयोग करने के लिए कुछ वाक्यांशों में शामिल हैं:

मुझे किससे अनुबंध भेजा जाना चाहिए?
क्या आप किसी भी कारण से सोच सकते हैं, अगर हम मूल्य बनाए रखते हैं, तो हम इस सौदे को बंद नहीं करेंगे?

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बातचीत के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें समझौते की शर्तों पर चर्चा करते समय आपको ग्राहक के साथ समय सीमा तय करना होगा, या वह महसूस कर सकता है कि इस सौदे को बंद करने के लिए उन्हें दबाव डाला जा रहा है। एक बार वह समयरेखा से सहमत होने पर, आप प्रत्येक व्यक्ति के कार्यक्रम के अनुसार समयसीमा निर्धारित कर सकते हैं।

यह रणनीति इस समझौते को बंद करने के लिए एक कदम पत्थर के रूप में कार्य करने के लिए बहुत उपयोगी है। आपके द्वारा एक कार्यक्रम निर्धारित करने के बाद, ग्राहक को वार्ता पूर्ण करने के लिए कदम के साथ परिभाषित करें।

बिक्री के बारे में सीधे पूछें, यदि स्थिति पर लागू हो। यह एक बहुत ही सुरक्षित तकनीक है, क्योंकि यह हेरफेर की छाप नहीं दे रहा है। यदि आपकी प्रस्तुति के अंत में, आपकी पेशकश सफल हुई, तो आप बस कह सकते हैं,

"मेरा मानना है कि मैंने आपके सभी सवालों के जवाब दिए हैं अगर आपके पास और कोई सवाल नहीं है, तो क्या हम आगे बढ़ सकते हैं? "

भाग 3
अनुबंध पर हस्ताक्षर

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समझौते की समीक्षा करें यहां तक कि अगर आपकी कानूनी टीम ने अनुबंध तैयार कर लिया है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए दस्तावेज को पढ़ने के लिए सबसे अच्छा है कि यह एक संगठित तरीके से आपकी ज़रूरतों को पूरा करे। प्रत्येक अनुबंध के पास होना चाहिए:

एक प्रस्ताव
एक प्रस्ताव अनुमोदन
समझौते को बंद करने के दौरान होने वाले बदलावों के बारे में "विचार" पर्याप्त और स्पष्ट हैं

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उन कानूनी पार्टियों की पहचान करें जो अनुबंध पर हस्ताक्षर करेंगे। कानूनी रूप से, इसमें किसी व्यक्ति को एक कंपनी, निगम या निगम (यूएस के लिए विशिष्ट) को बातचीत करने के लिए अधिकृत किया जा सकता है। स्पष्ट रूप से निर्धारित करें कि कौन सी अनुबंध पर हस्ताक्षर करेगा और क्या उस व्यक्ति पर हस्ताक्षर करने की कानूनी क्षमता है।

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क्या व्यक्त किया गया है में विचलन के लिए जाँच करें। तैयार करने में गलतियां आपके अनुबंध को अमान्य कर सकती हैं, जिससे भविष्य में कानूनी समस्याएं हो सकती हैं। यदि आप किसी कंपनी के साथ काम कर रहे हैं जो फैंसी नाम का उपयोग करता है, तो यह जानकारी अनुबंध के साथ कंपनी के व्यवसाय के नाम के साथ होनी चाहिए। एक उदाहरण होगा:

12 मार्च 2016 के इस समझौते इंडस्ट्रीज ACME, लि।, मुख्यालय साओ पाउलो में और सलाहकार जॉन सिक्वेरा, लि।, रियो डी जनेरियो, जो विशेषज्ञ परामर्श के फैंसी नाम पर कार्य करता है में स्थित एक कंपनी के बीच हुए किया जा रहा है।

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सुनिश्चित करें कि आप सही कानूनी इकाई को संबोधित कर रहे हैं। एक बेहिचक व्यापारी या ग्राहक को केवल फैंसी नाम का उपयोग करने या व्यापार नाम गलत तरीके से स्थापित करने के परिणामों को नहीं पता हो सकता है उदाहरण के लिए, एक व्यक्तिगत कंपनी अपने मालिक से कानूनी रूप से अलग नहीं है यह देखने के लिए जांचें कि क्या अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले कंपनी या कानूनी इकाई का पूरा नाम है।

वित्त मंत्रालय की वेबसाइट पर कंपनियों और उनके मालिकों के नाम की जांच की जा सकती है। इन खोजों में से कई ऑनलाइन उपलब्ध हैं, निशुल्क, हालांकि आप शुल्क का भुगतान करते हुए अधिक विस्तृत खोज प्राप्त कर सकते हैं

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समझौते की शर्तों की पुष्टि करें और हस्ताक्षर करें दूसरे पक्ष के साथ समझौते की शर्तों की समीक्षा करने के लिए हस्ताक्षर करने से पहले एक क्षण का समय लें। अगर आपके हस्ताक्षर करने वाले व्यक्ति के पास आपके साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की शक्ति है तो फिर से देखें जब समीक्षा पूरी हो जाती है, तो सभी को अनुबंध पर हस्ताक्षर और तिथि दें।

युक्तियाँ

सेवा की प्रकृति के आधार पर, समय बचाने के लिए बैठकों को बुक करने का प्रयास करें, जो कि वैध है अगर आप आयोग पर निर्भर करते हैं। वक्तव्य रहें
बिक्री पेशेवरों को दयालुता का मूल्य पता है, यह उपहार या शब्दों के रूप में हो। चॉकलेट या नाश्ते की टोकरी की तरह सरल कुछ मूड और दरवाजे और रिसेप्शनिस्ट के साथ खुले दरवाजे को जीवंत कर सकते हैं।